🤔 Возражения кандидатов: как рекрутеру превратить "нет" в "да". Практические советы по подбору персонала от HR-Академии АРБ. Главное правило – слушать и дать кандидату высказаться. Затем используйте следующие техники: 💬 Активное слушание и уточнение "Правильно ли я понимаю, что ....", "Могли бы вы рассказать об этом подробнее?" – задавайте открытые вопросы, чтобы получить больше информации о причине возражения и др. Пример: Кандидат: "Зарплата кажется немного ниже, чем я ожидал." Рекрутер: "Правильно ли я понимаю, что вас беспокоит именно уровень заработной платы по сравнению с вашими ожиданиями? Могли бы вы рассказать, какие у вас были ожидания и почему?" 💬 Используйте метод «Плюс-минус-вывод» Этот прием помогает структурировать ответ: сначала признайте минус, затем укажите плюсы, и сделайте вывод. Например: «Да, график может быть интенсивным, но благодаря гибкому расписанию вы сможете планировать свой день более эффективно, что в итоге улучшит баланс работы и тд.» 💬 Предоставление доп. информации и разъяснений Часто возражения возникают из-за недостатка информации. Ваша задача – заполнить эти пробелы. "Позвольте мне рассказать вам подробнее о...", "Наша компания предлагает следующие преимущества..." и др Пример: Кандидат: "Я слышал, что в вашей компании очень строгая корпоративная культура." Рекрутер: "Я понимаю, откуда могло возникнуть такое впечатление. Позвольте мне рассказать вам о нашей корпоративной культуре подробнее. Мы ценим ... и тд. 📣 Если вы хотите узнать больше о техниках работы с кандидатами - ждем вас на 🚩🚩-конференции с практиком HRD. Эксперт поделится рабочими инструментами, опытом, лайфхаками по работе с персоналом. Будет подробный практикум по разбору вакансий, инструменты поиска и оценки кандидатов, кейсы и типичные ошибки новичков, инструкции, полезные чек-листы / шаблоны. Получите практические hr-навыки 2026 для начинающих рекрутеров за 1 день. 💡Участвовать 😌👩‍🎓👍☝️ ❓Как рекрутеру искать кандидатов | 🐈 Профессия Рекрутер-2026. Вебинар 0 руб.