Почему одну и ту же услугу у Маши покупают легко и быстро, а у Светы - нет? У обеих сильная экспертиза и десятки успешных кейсов, обе учились на одних и тех же курсах и проходили одни и те же тренинги. При этом Маша закрывает в продажи 6 встреч из 10, а Света - только одну, и то если повезет. И цены у Маши на порядок выше. Многие думают, что дело в харизме. Но в жизни Света - приятная и вполне харизматичная женщина. И она сама не очень понимает, куда пропадает весь ее шарм, когда речь заходит о продажах. Что видит клиент, если вы больше Света, чем Маша? Напряжение в лице и теле, суетливые жесты, бегающий взгляд, нервный смех и другие показатели дискомфорта. Ваше беспокойство передается ему. Клиент теряет чувство опоры, начинает сомневаться, появляется ощущение "не слишком ли я тороплюсь?". И в этот момент он, как правило, откладывает решение - даже если уже был готов купить. На самом деле, главное в продажах - это ваше состояние. Если вы можете вести клиента спокойно и уверенно, он простит вам и неидеальные формулировки, и отсутствие “продающего образа”. И наоборот - когда вы продавливаете, дожимаете или разбрасываетесь скидками, вас не спасет даже самый лучший продающий алгоритм от именитого гуру. Когда уходят волнение, страх и стыд, ваше тело расслабляется, а внимание начинает всецело принадлежать клиенту. Только так ваша экспертность становится видимой, а природное обаяние проявляется в полную силу. Вот как это выглядит на практике. В этом видео (10 минут) мы с Феодорой работаем над триггером “Сколько стоит?”. А в этом видео (17 минут) Маша, которая стесняется напоминать клиенту об оплате следующего месяца, учится делать это из позиции "я ок - ты ок". Хотите понять, что мешает именно вам продавать комфортно, даже если вы сильный эксперт с впечатляющими результатами? Приходите ко мне на диагностику вашей продажи - и я расскажу, что поможет именно вам закрывать в продажу в два-три раза больше встреч, чем сейчас.