«Алина, ты не права! А как же активные продажи?» — отвечаю критикам 🔥 После вчерашнего поста прилетело несколько сообщений в стиле: «Алина, ты не понимаешь! Есть же активные продажи! Менеджеры ДОЛЖНЫ искать клиентов сами!» Окей, давайте разберемся 💪 Да, активные продажи существуют. И да, это отдельная профессия. Но между «менеджером активных продаж» и «оператором рассылок» — та же пропасть, что между хирургом и мясником. _ Что такое НАСТОЯЩИЕ активные продажи: B2B-сегмент, сложные решения, длинные циклы сделок. Менеджер активных продаж: 🎯 Исследует рынок и выявляет потенциальных клиентов по четким критериям 🎯 Изучает компанию перед звонком: кто принимает решения, какие у них задачи, что происходит в отрасли 🎯 Готовит персональное предложение ценности для каждого контакта 🎯 Выстраивает многоуровневую коммуникацию с несколькими лицами, принимающими решения 🎯 Ведет переговоры на уровне первых лиц компаний 🎯 Закрывает сделки на сотни тысяч и миллионы рублей Цикл сделки: 3-12 месяцев. Средний чек: от 500 тысяч рублей. _ А что предлагают в 90% «активных» вакансий: «Обзванивать базу из 10,000 контактов по скрипту» «Отправлять одинаковые презентации в WhatsApp» «Делать 100 звонков в день» Это не активные продажи. Это конвейер отказов!» Ключевые отличия: 🔥 Активные продажи (настоящие): • Работа с конкретной целевой аудиторией • Глубокая подготовка к каждому контакту • Построение отношений, а не разовые звонки • Высокий средний чек • Измеряется качеством контактов, а не количеством 💩 Псевдо-активные продажи: • Обзвон всех подряд • Один скрипт на всех • «Числа решают всё» • Минимальные чеки • Измеряется количеством звонков Почему путают: Руководители думают: «Ну активные же продажи! Значит, надо активно всех обзванивать!» Нет, блин! Активные продажи — это про АКТИВНЫЙ поиск ПРАВИЛЬНЫХ клиентов, а не про спам всех подряд. Конкретный пример: Менеджер активных продаж (IT-решения для банков): 1. Изучает рынок банковского сектора 2. Выявляет банки, которые модернизируют IT 3. Исследует конкретный банк: кто IT-директор, какие проекты запускают 4. Готовит кастомное предложение под их задачи 5. Дозванивается до IT-директора через ассистента и общих знакомых 6. Проводит презентацию для технического комитета 7. Ведет переговоры 4 месяца 8. Закрывает сделку на 15 миллионов «Активный продажник» из объявлений: 1. Получает базу «все банки России» 2. Звонит по списку: «Здравствуйте, нас интересуют IT-решения?» 3. Получает 500 отказов 4. Увольняется через месяц _ Мой ответ критикам: Да, активные продажи — это круто. Это высший пилотаж. Но то, что творится в 90% объявлений под видом «активных продаж» — это профанация. Настоящий менеджер активных продаж — это стратег, охотник, переговорщик. Зарплата от 200 тысяч. А «обзвонщик базы» — это оператор колл-центра. Зарплата 30-50 тысяч. Не путайте божий дар с яичницей. Итог: Если в вакансии написано «активные продажи», но требуют обзванивать купленные базы — это фейк. Настоящие активные продажи — это искусство. И платят за него соответственно. А псевдо-активные продажи — это способ превратить нормального человека в выгоревшего зомби за три месяца. Вот и вся разница 🤷‍♀️ А что думаете? Есть опыт работы в НАСТОЯЩИХ активных продажах? 👇