Давайте называть вещи своими именами: «менеджер по продажам» ≠ «оператор рассылок» 📧 Вчера наткнулась на вакансию: «Требуется менеджер по продажам. Зарплата до 80 тысяч». Читаю описание... и офигеваю 🤦‍♀️ «Обязанности: делать рассылки по нашему скрипту в холодную базу, обзванивать списки потенциальных клиентов» Ребят, это не менеджер по продажам. Это оператор рассылок с красивым названием. И меня это бесит. _ Почему бесит? Потому что потом этот «рассылочник» приходит в нормальную компанию, где от него ждут настоящих продаж. А он умеет только читать скрипт незнакомым людям. И все удивляются: «Хороших менеджеров не найти!» Да не найти, потому что вы их превратили в спам-ботов! Конкретный пример: Оператор рассылок отправляет 1000 сообщений: «Привет! У нас акция на окна! Скидка 30%!» Результат: 20 ответов, 2 продажи. Менеджер по продажам работает с 50 людьми, которые сами оставили заявку на окна. Выясняет задачи каждого, предлагает решение. Результат: 15 продаж. Видите разницу? В 7 раз! А что происходит дальше? Компания думает: «Найдем супер-менеджера, он всех обзвонит и продаст». Приходит профессионал. А ему дают базу из интернета и говорят: «Вот телефоны, звони». Через месяц он уходит. Потому что это не продажи, это издевательство. Где логика? Маркетинг привлекает внимание → клиент заинтересовался → тут нужен профессионал Зачем тратить квалифицированного менеджера на рассылки? Это может делать ассистент, ИИ, автоматизация в конце концов. Задача менеджера: работать с людьми, которые УЖЕ хотят купить. Выяснять потребности, консультировать, закрывать сделки. ___ Мой совет: Соискателям: Если в вакансии «менеджера» 80% задач — рассылки и холодные звонки, бегите. Ищите компании, которые понимают разницу. Работодателям: Хотите результат? Настройте привлечение лидов и дайте менеджеру работать с заявками. А рассылки автоматизируйте. Давайте называть вещи своими именами: Рассылки — это маркетинг. Продажи — это работа с заинтересованными людьми. Хватит всё смешивать в кучу. А вы сталкивались с такими «менеджерскими» вакансиями? 👇