Проебанные ярды на невнедренных микрофичах в воронках В моей картине мира юнит-экономика - это просто пазл, который нужно собрать. На объёме невозможно выехать за счёт одного оффера и бустануть ROAS, скажем, в два раза. Это возможно на небольших бюджетах, но когда ты уже генеришь хотя бы сотни тысяч долларов, ты постоянно упираешься в потолки отлива. Поэтому в юнит-экономике важно тестировать и постоянно внедрять то, что называется микрофичами, которые на деле нихуя не микро - и иногда именно на них держится вся экономика. Некоторые из них всем известны, просто не имея бенчмарков, неопытные маркетологи их недооценивают и поэтому не внедряют. Например, пресловутый ОТО (one-time offer). Это когда юзер уже оплатил что-то, твоя платёжка запомнила карту (надо правильно настраивать), и тут же юзеру предлагается проапгрейдить то, что он купил, прямо сейчас. В зарубежке у нас на небольших чеках это даёт +15–20% к выручке первых дней, если ОТО по цене такой же, как первая покупка, а по ценности выше. В РФ у нас ОТО иногда даёт +30% к выручке первых дней при цене ОТО в 2 раза меньшей, чем цена первой покупки. Как вы понимаете, иногда только эта фича может дотащить трафик до окупаемости - а иногда это и есть вся маржа бизнеса. Задумайтесь: просто доп-окно, просто доп-фича, просто оплата в один клик без повторного ввода карты. И про ОТО (в моём пузыре) вроде знают все. Просто недооценивают - и не дотаскивают внедрение. Или вот пример. Компания Domestika (долларовый единорог, типа Udemy, только ориентирован на Латинскую Америку). Тыкаешь в покупку любого курса - тебе автоматом вкрячивают триал на 30 дней за ноль долларов. Условный курс стоит $1, а через 30 дней с тебя спишут $106 за годовую подписку. Практически на этой фиче компания стала единорогом. У нас такую штуку в зарубежке повторить не получилось - это считается high-risk модель для платёжек, потому что много пользователей не осознают, что покупают, и потом делают возвраты через банк. Stripe нас за это и забанил, когда мы добежали до $50К месячной выручки. Многим такая модель не нравится. НО - вот вам пример компании-единорога. Ярды почти на одной этой фиче. Вы думаете: "фу, я бы так не стал делать". Но тут стоит вспомнить похожие кейсы вокруг. Безлимитный интернет, который нихуя не безлимитный (особенно мобильный) - но вы им пользуетесь и не жужжите. Такси и доставка, где юнитка держится на штрафах водителей. Лоукостеры, где вся прибыль - в допродажах багажа и микротранзакциях. А вот ещё один лайфхак, за который меня многие сейчас возненавидят как юзеры, но предпринимателям он может дотащить юнитку. Если у вас подписочная модель, можно прописать в оферте, что месячная подписка считается как 4 недели с момента первой оплаты. Это позволит списывать подписку каждые 28 дней, а не 30. Итого вы проведёте 13 списаний в году вместо 12. Профит! В общем, если нужно поштурмовать ваши воронки - пишите. Найдём, как и где бустануть вашу юнитку. @alimovinfo