Давайте сегодня поговорим о "доминирующей фантазии" применительно к категориям рынка. В пешем туризме - это приключение, единение в природой. В уходовой косметике - это идеальная кожа. В категории товаров для дома - уютный дом вашей мечты. В спортивных напитках - бьющая через край энергия и сила. Доминирующие фантазии есть и в политике и в общественной сфере: безопасные, чистые улицы и недорогое жильё или мир, в котором ко всем относятся одинаково. Любой бренд может воспользоваться мечтами и желаниями своей целевой аудитории, соединяясь с её фантазиями на бессознательном уровне, но в каждой категории доминирует тот бренд, который смог создать идеальную картинку. Владея фантазиями в своей категории, бренд создаёт препятствия для конкурентов. Владеть фантазией - значит быть первым, что приходит на ум. В этом случае бренд становится лидером рынка. Так, на американском рынке, компания Foldgers coffee надолго опустила на второе место своего основного конкурента Maxwell House, запустив рекламную кампанию со слоганом The best part of waking up is Foldgers in your cup (Самое приятное утром - Foldgers в твоей чашке) с запоминающейся мелодией. Эта рекламная компания позволила Foldgers воплотить мечту об идеальном утре. Странно, но раньше ни одна кофейная компания не делала акцент на этой важной части дня из опасения, что, сосредоточившись исключительно на утре, они упустят другие моменты, когда людям захочется выпить чашечку горячего кофе (после обеда или ужина). Foldgers обнаружила, что пользователи постоянно мечтают о первой чашке кофе, преображающей их по утрам. И это не значит, что их продукт не выбирают в другое время суток. Просто первая чашка - это особенные ощущения, которые имеют наибольшее значение. Этот пример отлично показывает действие важнейшего закона маркетинга: То, что первым приходит на ум, лидирует на рынке.