Знаете, что я слышу всё чаще? «Ну какие продажи, сейчас же кризис. У всех минус 30% выручки и у меня минус 30. Снижение потребительского спроса, высокая ставка, ну вы же понимаете...» Понимаю. Только вот каждый раз, когда мы с Германом начинаем разбираться в конкретном бизнесе, выясняется кое-что неприятное. Это не кризис тебя подкосил. Это ты четыре года ничего не менял, а кризис просто показал это во всей красе. Начинаем копать - а там: - система продаж не менялась годами. Тот же скрипт, те же продавцы, тот же бизнес-процесс, как будто на дворе 2022-й и всё прекрасно. - Маркетинговый бюджет сливается и никто даже не смотрит куда. - Работа с базой? Какая база? Нет, ну серьёзно - люди, которые уже покупали, просто лежат мёртвым грузом в CRM, и до них никто не дотягивается. А оправдание: «Ну сейчас у всех плохо», - это такая сладкая западня. Она даёт разрешение не вникать. Не копать. Не менять. Сидеть и ждать, пока «рынок восстановится». Только он не восстановится в том виде, в котором вы его помните. Это уже другой рынок. И правила тут другие. Вот что я вижу на практике. Те, кто не прячется за кризис, а лезет внутрь своего бизнеса и перестраивает процессы - они не теряют выручку. Они растут. Прямо сейчас. В этом самом кризисе. Да, есть отрасли, где объективно тяжело. Строительная, например - там реально плохо. Но даже бетонный завод может потерять не 70%, а 15%, если вовремя перестроить процессы и начать искать клиентов иначе. Минус 30% - это не приговор рынка. Это диагноз вашей системе продаж. И знаете, что самое обидное? В большинстве случаев это можно было бы исправить. Не за год. Не за полгода. За пару месяцев точечных изменений. Но пока вы говорите себе «Это кризис», - вы даже не начинаете. Дорогие мои, не стесняйтесь креативить. Ищите новые каналы, меняйте подходы, трясите свою команду. А если нужен наш взгляд и наш креатив на вашу ситуацию - welcome на диагностику. Разберём по косточкам и покажем, где именно вы теряете и что с этим делать. Диагностика абсолютно бесплатная 😉 Заполняйте анкету: https://t.me/algoritm_uspeha_bot?start=c1752926675351-ds