Вторая наивность Гриша, директор по продажам, устал. Падал спрос, сдувалась маржа. С Нового года маячил НДС. План был невыполним. Генеральный поглядывал так, словно уже замену Грише подбирал. Ну а что? Возьмут на его место кого-нибудь молодого. Пусть неопытного, но готового рвать и метать. Того, кто сытыми временами был не избалован. Ведь в новых условиях нужно было работать по-новому. Грише казалось, его былые заслуги стали его тормозить. Всё, что раньше помогало, теперь тянуло ко дну. Но как сделать так, чтобы опыт не гасил, а раздувал мотивацию? А может, мешал не опыт, а страх? Страх потерять с трудом заработанные должность, оклад, репутацию. А если так, то Гриша уже всё потерял… если продолжит вариться в сиропе прошлогодних подвигов. И тут он задал себе простой вопрос: а что бы он сделал, если бы сам оказался на месте молодого, только что назначенного директора? Он бы пошёл за крупными клиентами. Да, длинные переговоры. Да, сложные выходы на первых лиц. Но как бы он действовал, если бы знал, что успех гарантирован? Он бы точно развивал корпоративный сегмент. Потому что давно об этом мечтал. Гриша видел себя рядом с сильными топами. Рядом с теми, кто работает с миллиардами. Таким он себе нравился, поэтому он туда и пошёл. Уже через месяц было два крупных контракта на следующий год. И если честно, Гриша сам не понимает, как ему это удалось. Разве что страсть и азарт. Опыт перестал тормозить. Опыт был уволен с должности охранника внутренних дверей и переведён в консультанты по технике безопасности. Гриша почувствовал себя в новой роли — эксперта с дерзостью новичка. Коучи назовут это состояние — «вторая наивность». Это когда опытным мастерам удаётся сохранять драйв и готовность учиться чему-то новому. Друзья, если вдруг до Нового года не увидимся, в году наступающем всем желаю «второй наивности» крупных контрактов 😊