Отчет YnP х Нильсен. Цифровизация ритейла и CPG: Как лидеры конвертируют цифровую трансформацию в прибыль? Недавно вышел отчет от “Яков и Партнеры” (ex-McKinsey) и Nielsen. У YnP интересные и достаточно полезные отчеты, лично мне нравится их читать. Не обращайте внимания на заезженное слово “цифровизация”, если вдруг оно вас триггерит так же как и меня. Отчет в сухом остатке про 3 основные направления, которые приведут к наибольшему росту EBITDA, про основные факторы для успешного внедрения и про потенциал. Выделю основные, на мой взгляд, тезисы и мысли: • Потребительский сектор в России достиг высокой цифровой зрелости: ~ 70% компаний уже перешли от стадии экспериментов к масштабированию цифровых решений по всей цепочке создания стоимости • Есть 3 ключевых архетипа компаний по подходу к цифровизации: инноваторы, реалисты, консерваторы. При этом инноваторы получают в 1,5–2 раза больше эффекта на рост EBITDA, чем реалисты и консерваторы • Ритейлеры-инноваторы получают в ~2 раза больше эффекта на рост EBITDA, чем CPG-компании • Цифровизация может дать компаниям эффект на среднегодовой рост EBITDA на уровне примерно от 10% в ритейле и от 8% в CPG Инноваторы получают больше эффекта благодаря 3 ключевым факторам: 1. широкому охвату цифровых решений по всей цепочке создания ценности 2. готовности инвестировать финансовые и человеческие ресурсы в цифровое развитие 3. формированию открытой к изменениям инновационной культуры Много раз в своем опыте подтверждал пункты 2 и 3 в наших проектах с e-commerce клиентами. К сожалению, упуская эти моменты, многие компании просто ходят по кругу и возвращаются к нам с одними и теми же проблемами, как будто время для них остановилось. В ритейле +6–8% роста к EBITDA произройдет от внедрения технологий будущего ⁃ GenAI ⁃ Роботизации ⁃ и создания новых цифровых бизнес-моделей (включая собственные маркетплейсы, ритейл-медиа, монетизацию данных и собственных цифровых разработок)