#НейроМаркетинг Вчера разбирали Юбилейное - как бренд продает не печенье, а историю. И тут я себе задала вопрос: а правда ли все так глубоко? Может, человек просто увидел молоко и взял любое? Частично да. 40-67% покупок в супермаркете - привычка. Берем то же, что в прошлый раз. В среднем 7 секунд от полки до корзины. Но вот нюанс. Я сама покупаю молоко постоянно одно и то же - но выбираю максимально натуральное, с коротким сроком годности. Это про мои ценности - живое, экологичное. Я за это готова переплатить. И бренды это учитывают - разрабатывают упаковку и дизайн под тех, кто ищет именно такое. Получается, привычка и ценности не противоречат друг другу. Привычка - это повторение выбора. А сам выбор когда-то был сделан по ценностям. Мозг запомнил: это мое - и дальше берет автоматически. Бренд стал ярлыком, но ярлыком осмысленным. И это работает для любого выбора - от молока в магазине до банка, где хранить сбережения. Одна и та же механика. Маркетинг как раз про это: сделать так, чтобы твой продукт оказался тем самым - тем, что человек однажды выбрал по своим ценностям и потом брал по привычке. А вы замечали, что берете по привычке и какие ваши ценности за этим стоят? #НейроМаркетинг #Бренды