Пятничный longread на выходные. Часто слышу "дорого" в ответ на коммерческое. Это нормальная человеческая реакция, если не вникать. Давайте на примере. Миллион рублей за пачку лекарств — это дорого? Очень. Очевидный же ответ. Особенно, если в кармане этого миллиона, свободного, нет. Но это первая реакция, на цену. А на что надо посмотреть, кроме цены? Правильно, на ценность. Предположим, эта пачка лекарств — обычный аспирин. И в ближайшей аптеке он по сто рублей. Тогда, конечно, дорого. А если вы в пустыне, аптек нет, а от аспирина зависит ваша жизнь? А если это последняя пачка аспирина в мире? А если это не аспирин, а лекарство от рака? Персональное? А у вас рак? А если это лекарство от всех болезней? И оно продлит жизнь на сто лет? Дорого ли это, заплатить миллион за пачку лекарства, которое лечит все болезни и продлевает жизнь на сто лет? А если в пачке тысяча таблеток, а достаточно выпить одну раз в сто лет? Идею вы поняли, я думаю. Люди часто принимают решения, глядя ТОЛЬКО на убытки — цену, усилия, риски, проблемы, и т.д. И не смотрят, что они получат взамен. А об этом надо говорить. Пример из моей жизни. Предположим, я попросил полтора миллиона в день. (Это до хрена, я пока прошу меньше). Работы — на два месяца. Итого клиент получил счет на 60 миллионов. Дорого? Да охренеть, как! Срочно надо бежать искать другого Алексея, который будет работать за 6. А лучше, за 0,6! И вообще, все эти Алексеи обнаглели. 😂 А теперь предположим, что я нашел вам за эти два месяца: 1. Как повысить эффективность труда на 15%. При этом сотрудников, скажем, 500. Зарплата с налогами у каждого 200 000. Выходит, компания начала получать дополнительный результат, за который пришлось бы иначе заплатить 180 миллионов в год. Потратив 60. То есть за год расходы на Дерюшкина уже отобьются втрое! Цифры выше — вполне реальная ситуация. 2. А теперь представим, что дополнительно за эти же два месяца я нашел, как сэкономить, предположим, 15 миллионов на каждом проекте. А таких проектов, предположим, 50. Это уже 750 миллионов получается. Вообще недурно, да? Если вам скажут — купи что-то за 60, продай за 750, вы долго будете думать? 3. Дальше еще интереснее. Например, удалось комплексом мер увеличить конверсию на 5%, с 50% до 55%. (Это всегда комплекс мер, особенно если рост с 50% до 55%, а не с 0 до 5%). И, предположим, что оборот компании был 50 миллиардов? Это выходит, можно потратить 60 миллионов, а заработать 5 миллиардов? И еще почти миллиард сэкономить? То есть потратить 60 000 000, а заработать 6 000 000 000? То есть, потратив рубль, заработать сотню?! Часто вам в быту такие сделки предлагают? В пятёрочке? 🤩 Я думаю, идею вы поняли. Опять. Когда вам на автомате кажется, что что-то дорого, посчитайте. А правда ли это так? Может оказаться, что это ОЧЕНЬ ДЁШЕВО. А вы просто не подумали. Что важно понимать — принцип работает вообще везде. На уровне биологии. Очень невыгодно включать мозги, они "жрут" 20% энергии при 2% веса. Поэтому биологически человеку выгодно принимать решения "на автомате", поверхностно. В саване, где развивался наш мозг миллионы лет, это работало. Но мы-то не в саванне. Вот и косячим. Наорать или сказать вежилво? Поскандалить или договориться? Промолчать или сказать? Перебежать дорогу или дождаться зеленого? Съесть ли лишнюю котлетку? И пироженку? 😛 И так везде. Если вы покупаете часы Дрюшкина по двести тыщ в час — это безумие! Ни один Дерюшкин этого не стоит. Вообще ни один, я многих знаю. 😂 А если вы покупаете рост бизнеса на 6 миллиардов, то 1% от этой суммы в год — хорошая цена. Это дёшево. Особенно, если вспомнить, что бизнес проработает, например, еще 10 лет. 😁 Хотите вложения в возвратом инвестиций 1000%? Пишите @Deryushkin, проведу анализ бизнеса, разработаю стратегию, обучу, внедрю, допинаю до результата. 🦇 PS. Выгоды и экономия — прям реальные, из жизни за последние 10 лет. Не все такие результаты получают, буду честен, вот вооьще не все, а только те, кто ВКЛЮЧИ