Ко мне недавно обратился девелопер с вопросом: кому продавать жилье? Мой ответ был простой. Не нужно думать о том, кому продавать. Нужно подумать о том, кто там будет жить. Мысль тоже простая. Зумеры еще не накопили на покупку. Да, есть young money, которые берут квартиры в сити. Но это скорее исключение. Да, есть old money, которые легко транжирят деньги поколений. Тоже исключение. А есть основной пласт. Mid class зумеров. И вот они и будут там жить. Не как собственники, а как арендаторы. Именно им и нужно “продавать жизнь” внутри ЖК. Потому что потребительский массив ближайших лет это люди 25+. И это уже наши зумеры. Хотя я и не фанат теории поколений. Купит тот, у кого есть деньги. Но купит он потому, что уверен: это можно будет сдать или спекульнуть на старте. А это возможно только в одном случае: если зумеры выбирают этот продукт. Значит, ориентир на их потребности. Какие они? Разумное потребление. Безопасное место без апсейла и оверпрайса. Экосистемность и правильный CJM. Груминг, кофейня, зал, коворкинг, лаундж, прогулка в парке. Крепость, из которой нет необходимости выезжать. Вывод такой: продается не жилье. Продается сценарий жизни. И выигрывают те, кто строит продукт под арендатора, а не только под покупателя. Зумеры в чате ? где хотите жить ?