Абсурд покупателя 2026 в двух графиках McKinsey. Люди чувствуют, что денег меньше и надо экономить. Но по факту траты не исчезают. Они перетекают между категориями и сценариями. Меньше трачу на кофе, но в отпуск езжу стабильно. И вот вопрос предпринимателя в РФ: как продавать этот несчастный стаканчик кофе, когда вокруг ощущение кризиса? Кофе как кофе больше не продается. Продается ритуал, состояние, принадлежность. Это делается связкой: бренд, позиционирование, дизайн, стабильность сервиса. И предложение должно быть шире, чем кофейная классика, иначе ты в ценовой войне. Вторая картинка про то, как люди экономят на практике. Trade-down. Они не перестают покупать, они меняют поведение: уходят на более дешевые бренды и форматы, меняют места покупки, снижают размер или частоту, откладывают лишнее. Люкс начинает падение, винтажки качают. Да, графики ориентированы на US, но в большей мере тренды из развитых стран перетекают в развивающиеся. Выход один: только правильные эксперты и креативные команды помогут пережить этот идеальный шторм. Вы как ? Уже почувствовали «кризис» ?