3 фразы, которые убивают вашу позицию в переговорах о зарплате Переговоры за оффер — дело тонкое, эту тему мы подробно разбираем на наших тренингах. Все настолько серьезно, что иногда от пары фраз вознаграждение может увеличиться Х2. Собрали 3 фразы, которые на таких переговорах говорить не нужно. Сохраните и поделитесь с друзьями. 1. «Я бы хотел где-то около…» Когда вы говорите «около», вы сами разрешаете торговаться вниз. Рекрутер слышит не цифру — он слышит неуверенность и сразу знает, что есть куда давить. Вместо этого: называйте конкретную сумму без смягчителей. «Мои ожидания — 250 000 рублей» звучит как позиция. «Ну, где-то 200–250» звучит как просьба. 2. «На текущем месте я получаю…» Привязка к текущей зарплате — самая дорогостоящая ошибка. Вы переключаете разговор с вашей рыночной стоимости на вашу историю. Работодатель начинает думать не «сколько он стоит», а «насколько можно поднять от того, что есть». Вместо этого: опирайтесь на рынок, не на прошлое. «По рынку для этой роли — 280–320к. Я ориентируюсь на эту вилку». 3. «Для меня важнее задачи, чем деньги» Звучит благородно, но работает против вас. Работодатель перестаёт бороться за вас деньгами. Зачем, если вы сами сказали, что они не главное? Вместо этого: говорите, что важно и то, и другое. «Задачи важны — именно поэтому я здесь. И компенсация должна соответствовать уровню ответственности». Общий принцип: в переговорах о деньгах не нужно извиняться за то, что вы хотите денег. Это нормально и не стыдно 🙂