Сценарий Ты пытаешься заполучить очень крупного клиента - огромную логистическую компанию. Ты три месяца общался с вице-президентом по операциям. Ему очень нравится твое решение, он понимает технологию и хочет купить. Проблема У него нет права распоряжаться бюджетом. Он говорит тебе: хочу купить, но финансовый директор сейчас режет все расходы. И она не переваривает продавцов. Если я попрошу денег, то откажет. Тебе придется убедить ее самому. Ограничение Ты просишь представить, но он отказывается. Говорит, что боится потерять авторитет. Так что выходить на нее тебе придется самому. Задача Тебе нужно написать финансовому директору холодное письмо. Ты знаешь ,что вице-президенту нужно твое решение, и знаешь, что у них есть проблема. Вопрос Как ты напишешь это письмо? Упомянешь ли ты имя вице президента? Если да, то как не подставить его? Если нет то как вызовешь доверие?