Account-Based Sales & Marketing

Агенты меняют два самых больших рынка в интернете - рекламу и интернет-коммерцию. Разберем. - в будущем выбирать товар будут все меньше люди и все больше их ии-агенты ("gpt купи мне лучший велик за мой бюджет"); он bounded rationality и человеческих bias'ов мы приходим к гиперрациональности и дата-дривен коммерции -> меньше спонтанных покупок, но больше эффективности - то же самое справедливо для рекламы. performance маркетинг во всяких тиктоках и фейсбуках начинает выполняться агентами, они соз...

Flash Crash: в 2010 году за 36 минут с американского фондового рынка исчез триллион долларов из-за неконтролируемых торговых алгоритмов. Представьте: за полчаса исчезает триллион долларов. Причина? ИИ без человеческого контроля. Если вы не замечали, ИИ уже давно в повседневной жизни: термостаты, роботы Roomba, антивирусные программы. Это - узкие задачи. Сейчас у ИИ агентов шире спектр задач. Автоматизация административных задач, управление финансами, ведение социальных сетей, совершение покупок,...

Сначала процессы. Потом — ИИ. Каждый технологический прорыв запускает волну перемен. Телефон расширил продажи. Интернет перевернул информацию. ИИ меняет то, как мы думаем, работаем и решаем. Компании, которые поймут, где встроить нейронки в свои процессы, выиграют. Но победа не в том, какого вендора мы выберем. Победа в том, как мы строим архитектуру процессов. Кто мыслит стратегически, тот и задаёт правила игры. Дальше - внутренняя экспертиза. Нам нужно научиться встраивать ИИ точно в процесс, ...

Вот попался на глаза мой любимый Gartner Hype Cycle, и в этот раз про трансформацию продаж 2025! AI-агенты - на пике. Здесь нет сюрприза. Но куда интереснее: на взлете - DToC - цифровой двойник покупателя. Виртуальная копия реального ЛПР. Он ведёт себя как реальный человек в сделке: реагирует на аргументы, меняет мнение, “играет” сценарии. Такие двойники позволяют тестировать наши посылы, сценарии переписки и переговоры еще до того, как мы идём к клиенту живьём. Так наша команда может снизить ри...

Я под впечатлением - Anthropic совершил прорыв! Новый агент для браузера Chrome — это просто БОМБА! Посмотрите как он ловко в Salesforce рулит на 20 секунде видео! Это первый раз в истории, когда нейронка может по-настоящему использовать компьютер и браузер от вашего имени БЕЗ ГЛЮКОВ! Прошлые агенты часто сбоили, теряли учетки и cookies… Но новая модель Sonnet 4.5 демонстрирует невероятную надежность: - 30 часов последовательной работы; - доступ к аккаунтам: расширение работает прямо в Chrome и ...

Читая отзывы и реакции на релиз GPT-5, замечаю одно: люди с удивлением, недоумением, но некоторой радостью обнаружили что им все еще придется работать даже в 2027 году.

Почему ваш b2b-бизнес может умереть в этом году Пока все спорят, заменит ли ИИ сотрудников, мы упускаем один тектонический сдвиг в экономике. Неприятная правда: ИИ не просто помогает или мешает. Он расслаивает экономику и убивает середину. Здесь прямая угроза для 80% агентств и консалтинга. Давайте разберем механику, чтобы не оказаться в смертельной ловушке. 1. Ловушка среднего звена Если вы работаете на конкурентном рынке (цифровые услуги, маркетинг, разработка), где результат легко сравнить, а...

Видите эту анимированную диаграмму? Cделал её за 15 минут. Исследование и создание. Вместе. И я не технический специалист. Современные LLM-модели только что сломали все правила, которые мы знали об ИИ-визуализации. — Вот что можно делать сейчас. И это было буквально невозможно шесть месяцев назад: Бизнес и маркетинговые материалы - Редакционные развороты и журнальные макеты профессионального уровня - Структурированные брендовые материалы без ожидания дизайнера - Клиентские презентации, которые д...

9 ключевых ИИ открытий 2025 года через призму ABM-маркетолога 1. Код как инструмент Автоматизация рутины без ай-ти Для ABM-маркетолога возможность использовать LLM и код означает, что теперь мы можем самостоятельно связывать разрозненные инструменты и данные. Больше не нужно ждать разработчиков, чтобы настроить сложную выгрузку данных о целевом клиенте или автоматизировать рутинный анализ. Это позволяет нетехническим специалистам создавать агентов, которые выполняют задачи, ранее требовавшие про...

Сценарий Ты пытаешься заполучить очень крупного клиента - огромную логистическую компанию. Ты три месяца общался с вице-президентом по операциям. Ему очень нравится твое решение, он понимает технологию и хочет купить. Проблема У него нет права распоряжаться бюджетом. Он говорит тебе: хочу купить, но финансовый директор сейчас режет все расходы. И она не переваривает продавцов. Если я попрошу денег, то откажет. Тебе придется убедить ее самому. Ограничение Ты просишь представить, но он отказываетс...