Прогноз на 2025 год даёт Антон Минеджян, зам. генерального директора УК МСК Менеджмент, девелопер малоэтажной недвижимости, руководитель проекта. 1. Как адаптироваться к переменам? О каких переменах в сфере жилых домов и участков можно говорить? 1.1. Медвежьи перемены: - запускается эскроу, - кредитные ставки на грани запрета, - спрос и количество сделок падает, - производства начинают вставать, - Московская область отменяет ВРИ для ведения садоводства и накрывает все земли КРТ с социалкой за счёт проектов, - инфляция растет и не планирует снижаться. 1.2. Бычьи перемены: - появляются масштабные проекты комплексного развития, - крупные игроки выходят на рынок ИЖС и имеют поддержку у законодателей, исполнительной власти и банковской, - идут стабильные выплаты СВО участникам СВО и выделение им участков под строительство, - продолжает формироваться молодой слой богатого сегмента бизнеса в крипте, блогерстве, интернет торговле, - во 2м полугодии 2025 вероятно снижение ставки депозита и высвобождение средств для инвестиций, - возможное окончание СВО и всплеск позитива, в т.ч. инвестиционного. Идет процесс больших перемен в рынке жилых домов. 1.3. Адаптация для застройщиков КРТ и коттеджных поселков должна идти по нескольким направлениям: - оптимизация условий проектного финансирования с банками (изменение планов продаж, цен реализации, графиков строительства, условий погашения и т.п.), - вывод в продажу дополнительных продуктов, - анализ целесообразности позиционирования в соседних классах, - оптимизация внутренних процессов и повышение их эффективности, в т.ч. маркетинга, закупок, расходов на штат, - оптимизация себестоимости строительства в свете рисков стагфляции (замена материалов, изменение габаритов зданий, превентивная закупка оптом и др.). 1.4. Адаптация для строительных компаний и точечных девелоперов зависит от созданной ранее системы бизнеса и ее эффективности. В любом случае, следует рассмотреть следующие направления: - просьба: уйдите с рынка те строительные компании, кто залетел на высоком спросе за лёгкими деньгами, не стал системным и трудолюбивым. От этого будет лучше всем: и вам, т.к. меньше будет убытков и проблем, и более эффективным коллегам, которые получат ваших потенциальных заказчиков, и заказчикам, что они не пострадают от недостроя и кидалова; - для тех, кто точно хочет сохранить компанию (штат, бренд, желание), но чувствует реальность риска – рассмотреть вариант субподряда у крупных застройщиков; - существенно пересмотреть проекты договоров с заказчиками на предмет потребительского экстремизма и работы с эскроу, - обдумать целесообразность застраивать на свои средства дачные локации, - пересмотреть нормоприбыль, в том числе по этапам, на предмет риска расторжения подряда по инициативе заказчика, - четче фиксировать приемку этапов строительства при работах под заказ, - точечным девелоперам быть готовыми к появлению ликвидных предложений ниже рынка, в том числе на аукционах банковских залогов, - анализ целесообразности работы в других классах. Ну это в общем, а на самом деле, все очень индивидуально и зависит от предпосылок и нагрузки. 2. Кто выиграет на текущем рынке? Есть стойкое ощущение, что на текущем рынке и с текущими тенденциями выиграют банки. Еще могут выиграть крупные застройщики, которым станет комфортнее работать на рынке и которые смогут чуть попозже получить с рынка хорошие куски земли по сходной цене. И самое главное – выиграет тот, кто готовился к этому выигрышу: строил бизнес, команду и диверсифицировал риски. А вот работа по эскроу для точечных застройщиков может стать пока немного неактуальной. 3. Перспективные активы в загородке. Самый перспективный актив для строительных компаний – опытные бригады и опытные бригадиры. Самый перспективный актив для девелоперов – участки под проекты в локациях для постоянного проживания, где рядом уже есть инфраструктура и транспортные связи. Специально для канала @countrydevelopment