Кассовый разрыв. Как выбраться и как не попадать. Практическое руководство для собственника. Сразу скажу: я не в белом пальто. Я тоже там была. И это очень болезненно. Самое тяжёлое — зарплаты и налоги. Но и поставщики, которые звонят и объясняют, что им самим нужны деньги, что у них свой малый бизнес на грани — спокойнее от этого не становится. Как выбраться, если вы уже в кассовом разрыве 1. Останавливаем все закупки. Тотальный, я бы сказала — тоталитарный контроль собственником. Если управляющий уже провалился — управление возвращается в твои руки. 2. Берём под контроль две вещи: 👉 продажи 👉 оплаты Не «в целом бизнес», не «стратегию на 5 лет», а только это. Фокус №1. Продажи Работаем только с тем, что даёт деньги быстро: • бесплатные каналы • тёплый трафик • соцсети • e-mail • партнёрки Личный контроль: • цены • тарифы • пакетные предложения • акции Никакого «пусть маркетолог подумает». Сейчас думаешь ты. Фокус №2. Выплаты Со всеми, с кем можно — договариваемся: гарантийные письма, отсрочки, реструктуризация. Приоритет — сотрудники, но только те, кто реально нужен для выживания бизнеса. Остальных — в отпуска, сокращаем (предварительно выплатив всё, что обязаны). Если нужно — могу отдельно рассказать про процедуру сокращений из опыта HR-директора крупной корпорации. Самоедство — в шкаф. Ты сейчас не рефлексируешь, ты спасаешь бизнес. ⸻ Как не попадать в кассовый разрыв в будущем Открываешь несколько счетов в банке. И каждое поступление делишь между ними по долям. Пример структуры «кубышек»: • ФОТ + налоги на ФОТ — ~30% • Налоги (УСН, НДС, земля и т.п.) — 2–6% • Маркетинг — 7–10% • Электричество, аренда — ~15% • Продукты, хозы, сервисы — ~10% • Кредиты и займы — ~3% • Инвесторы — ~20% Если не можете точно посчитать — ориентируйтесь на эти средние, из моей практики, но лучше всё-таки считать под свою модель. Через 2–3 месяца: • на счетах накопятся суммы, • траты будут идти только с этих счетов, • появится ощущение контроля, • вернётся сон :) Потом можно добавлять новые «кубышки» для души :) - «ремонт» - «развитие бизнеса» - «выплаты собственнику» 🙂