Привет 👋, на связи Алексей. Недавно я начал писать серию научных статей — о персональных продажах как управляемой системе. Так сложилось, что в академическом сегменте экономических и маркетинговых исследований этому феномену уделено очень мало внимания. Про систематизацию сбытовой системы, каналы, архитектуру продаж — материалы есть и на них можно оепреться при исследованиях. А вот персональные продажи как самостоятельный управляемый механизм — практически не описаны на уровне типологий, границ применимости и методологической логики. Решил начать закрывать эту брешь. В первой статье, котоаря быал опубликовна в сборнике научных работ школы бизнеса МИРБИС, я рассматрел персональные продажи как систему, зависящую от типа рынка (B2C, B2B, B2G, посредники, P2P), важности продукта и уровня конкуренции. Показана эволюция от линейных моделей к процессным методологиям (AIDA, Sandler, SPIN, Challenger) и подходам к квалификации (BANT, NEAT, MEDDIC), а также предложена матрица выбора «методология + квалификация» под конкретный тип сделки Если вам близка логика системного взгляда на продажи и интересна академическая база под практикой — рекомендую к прочтению. Ссылка на статью: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_87977163_73039224.pdf Для цитирвоания : Юсов, А. С. Персональные продажи как управляемая система / А. С. Юсов // Диалог об идеях, исследованиях и преподавании : Сборник научных трудов МИРБИС, Москва, 06 июня 2025 года. – Москва: ООО "Первое экономическое издательство", 2025. – С. 65-77. – DOI 10.18334/9785912925832.65-77. – EDN TXDRLE.