Привет 👋, на связи Алексей. Все чаще на тренингах и в работе с командами я показываю, как большие языковые модели можно использовать в качестве инструмента подготовки к продажам и переговорам. В прикладной логике ИИ — это не замена продавца и не генератор «красивых фраз» - это способ быстрее и глубже подготовиться к встрече, особенно в сложных B2B-сделках. Что именно можно делать с помощью языковых моделей на этапе подготовки: — быстро разложить закупочный центр по ролям и понять, с кем именно вы будете говорить; — сформировать функционально-мотивационный профиль партнёра: задачи, риски, ожидаемые выгоды; — посмотреть на свой продукт не «изнутри компании», а через трехуровневую модель восприятия клиента; — собрать гипотезы ценностных связок «продукт - задача - ценность» под конкретную роль; — заранее отработать возможные возражения и точки сопротивления в переговорах. Ключевой момент: языковая модель не «знает ответов». Она усиливает мышление продавца, если ей задать правильную рамку — цель встречи, контекст, ограничения и критерии качества. В итоге подготовка к переговорам перестает быть хаотичной и интуитивной и превращается в управляемый процесс, который экономит время и напрямую влияет на выручку. К сожалению, я регулярно сталкиваюсь с тем, как большие языковые модели используют бездумно: задают короткий, общий запрос, не тратят время на формирование расширенного промпта, а затем ждут «быстрого результата». Формально результат, конечно, будет, но за его качество, применимость и влияние на сделку уже сложно ручаться. Я всегда подчеркиваю: ощутимый эффект дает только связка генерация + экспертная верификация. Языковая модель помогает ускорить мышление, разложить гипотезы, подсветить варианты. Но ответственность за итог — всегда на человеке. Если аргументационная связка, сформированная моделью, не доносит ценность вашего предложения, то продать её не сможет не ИИ, а вы. И это принципиально важно понимать. ИИ — не «продавец» и не «истина в последней инстанции». Это инструмент, который усиливает или ослабляет вас в зависимости от того, как вы им пользуетесь. Я хочу поделиться небольшим фрагментом обучения, где на конкретном примере показываю, что работа с языковыми моделями — это не магия и не кнопка «сделай хорошо», а управляемый процесс, требующий мышления, структуры и ответственности за результат. Именно так я использую ИИ в своих программах и показываю это командам продаж — как инструмент системной подготовки, а не модный эксперимент.