Лаборатория прикладных продаж и маркетинга

Привет 👋, на связи Алексей. Все чаще на тренингах и в работе с командами я показываю, как большие языковые модели можно использовать в качестве инструмента подготовки к продажам и переговорам. В прикладной логике ИИ — это не замена продавца и не генератор «красивых фраз» - это способ быстрее и глубже подготовиться к встрече, особенно в сложных B2B-сделках. Что именно можно делать с помощью языковых моделей на этапе подготовки: — быстро разложить закупочный центр по ролям и понять, с кем именно ...

"Слоп" или не "Слоп" - вот в чем вопрос #мысли_в_слух Привет 👋, на связи Алексей. Сегодня хочу затронуть тему, которая всё чаще звучит в профессиональной среде — нейрослоп. «Слоп» (или «нейрослоп») — так называют контент низкого качества, сгенерированный…

Привет👋, на связи Алексей. Сегодня я хочу поговорить не про продажи, переговоры или систему продаж. Хочу поговорить про будущее, которое уже присутствует в нашем настоящем — и которое мы просто обязаны начать использовать осознанно. Про ИИ-ассистентов. ИИ-ассистенты действительно могут сильно ускорять рабочие процессы — при одном важном условии: вы умеете их создавать под себя и осознанно использовать, а не просто «пробовать, что получится». Примерно год назад я начал исследование возможностей ...

Привет 👋, на связи Алексей. Месяц назад я начал вести профессиональный блог в Сообществе Т⁠—⁠Ж. Там я публикую материалы из своего практического опыта — про системные продажи, управляемый рост выручки и типовые ошибки, которые мешают компаниям превратить продажи в работающую систему, а не набор разрозненных усилий. В колонке я делюсь кейсами из Лаборатории прикладных продаж и маркетинга: реальными управленческими ситуациями, логикой принятия решений и выводами, которые можно напрямую применять ...

"Слоп" или не "Слоп" - вот в чем вопрос #мысли_в_слух Привет 👋, на связи Алексей. Сегодня хочу затронуть тему, которая всё чаще звучит в профессиональной среде — нейрослоп. «Слоп» (или «нейрослоп») — так называют контент низкого качества, сгенерированный искусственным интеллектом, который не несёт ценности, смысла и логики. Термин уничижительный, по смыслу близкий к слову «спам». Эта тема регулярно всплывает в пабликах, экспертных мнениях и становится причиной оживлённых споров. Причём спорят ч...

Собрал всех ИИ ассистентов лаборатории здесь! Пользуйтесь и прокачивайте свою систему продаж!

Привет 👋 Если вы здесь впервые — коротко представлюсь. Меня зовут Алексей Юсов. Более 20 лет я занимаюсь B2B-продажами: помогаю компаниям выстраивать и развивать системы продаж, а также преподаю на программах MBA и Executive MBA для руководителей коммерческих подразделений. В этом канале я делюсь практикой из реальных проектов: — как выстраивать систему продаж — как готовиться к сложным переговорам — как формировать сильную ценностную аргументацию в B2B. Помимо постов, я периодически публикую о...

Привет 👋, на связи Алексей. Недавно я начал писать серию научных статей — о персональных продажах как управляемой системе. Так сложилось, что в академическом сегменте экономических и маркетинговых исследований этому феномену уделено очень мало внимания. Про систематизацию сбытовой системы, каналы, архитектуру продаж — материалы есть и на них можно оепреться при исследованиях. А вот персональные продажи как самостоятельный управляемый механизм — практически не описаны на уровне типологий, границ...