Посмотрела дискуссию «Ключевые вызовы продаж и маркетинга девелопера» перед стартом образовательного проекта «Практика девелопмента». 👀 Полная версия здесь, а в посте я собрала цитаты от каждого спикера. 🛑Как сейчас девелоперу построить стратегию продаж? Надо очень хорошо считать прогнозы и балансировать модель между покрытием эскроу и ценой реализации. Марсель Габдульманов, Творчество 🛑На чем девелоперы экономят сейчас в продукте? Чаще всего: планировки, двор и его наполнение, места общего пользования и архитектура. И это ошибка, которая повлияет на продажи. Не оптимизируйте продукт за счет ухудшения опыта проживания. Экономьте на том, чего не видно, и однозначно не переделывайте то, что уже вышло на рынок. Валентина Трошина, Девижн 🛑Изменилась ли структура формирования бренда проектов? Рынок и люди просыпаются, обычные потребители становятся осознанными и анализируют все, что мы им даем — читают, соотносят, видят несостыковки и говорят девелоперам об этом. Бренды тоже должны стать осознанными и собирать умное решение для умного потребителя. Стас Окрух, Умное сердце 🛑Как происходящее в рынке новостроек влияет на самих агентов? Растет КВ, растет интеграция с маркетингом (дают инструменты для продвижения), растет интеграция с трейд-ин и смягчаются регламенты работы с АН. Сергей Зайцев, Этажи 🛑Как оптимально распределить маркетинговый бюджет девелопера? Смотреть надо комплексно: бюджет на лидогенерацию, на брокеров, на ФОТ. ФОТ это часто треть бюджета, а эффективно ли это? Классический маркетинг не должен конкурировать с отделом по работе с брокерами, должна быть синергия. Максим Сергеев, эксперт по маркетингу 🛑Какие инструменты продаж сейчас качают сделки? Девелоперы стали более прагматичными и перераспределяют ресурсы внутри своего бюджета. Есть потребность в появлении финансовых консультантов внутри коммерческого блока, которые умеют быстро собрать сложную конструкцию из финансовых инструментов для покупки. Работа с микроконверсионными показателями критична. Рустам Хажин, Этажи Девелопмент 🛑Красная нить от модератора дискуссии Продукт, работа с агентами, работа с финансовыми инструментами у многих девелоперов уже сравнялась. Конкурентное поле лежит во внутренних процессах и внутренней эффективности коммерческого блока (процессы, команда, мотивация, корпоративная культура и прочее). Александр Дмитриев, Этажи Девелопмент 📲 Мой канал в MAX 💬 Шишкина управляет