Семейная ипотека 2.0: новая стратегия, инструменты и драйверы продаж девелоперов 👀 Посмотрела сверку в Клубе недвижимости «Движение», из основных фактов выделила: → Падение клиентского трафика в феврале 2026 года в 3-4 раза. → Выдача ипотеки в ноябре 2025 – январе 2026 была рекордной. → Новые правила ипотеки с 01.02.2026 не до конца прозрачны, это одна из причин затишья. → С 01.02.2026 происходит индексация мат. капитала, люди ждут пересчетов. → Новости о девелопере Самолет снизили уверенность в рынке новостроек. → Ключевая ставка к декабрю 2026 ожидается на уровне 10-12%. → Реалистичный прогноз объемов продаж в 2026 году — +2–5% к результатам реализации новостроек в 2025. Какие рекомендации дали спикеры? 🛑Девелоперы в классах «стандарт» и «комфорт»: 1. Адресные субсидии по разные сегменты клиентов. 2. Работа с субсидиями с 3-5 банками, не нужно концентрироваться только на одном. 3. Не отдавать качественные доходные лиды в банки просто так (менять их на условия для этих клиентов). 4. Еженедельно оценивать и корректировать бюджеты на разные каналы лидогенерации. 5. При рассрочке проводить андеррайтинг клиента через банки (одобряют, но не выдают ипотеку). 🛑Девелоперы в классах «бизнес» и «делюкс»: 1. Управлять ассортиментом вручную: прятать «вкусные лоты» в периоды повышенного спроса, чтобы в низкий спрос выставлять их на полку. 2. Рассрочка – постоянный инструмент. 3. Снижать маркетинговые бюджеты, потому что брокерский канал эффективнее и платить можно за сделку, а не за лид. 4. Платить брокерам сразу от всей суммы сделки даже при покупке в рассрочку. 5. Работать не с повышением цены от способа покупки, а со снижением цены от способа покупки (обратная логика, более приятная для восприятия клиента). Есть вопрос, по которому мнения спикеров разошлись: А если клиент расторгается, требовать ли от брокера возврата комиссии и требовать ли возврата премии от менеджера? Мое мнение: закладывать эти риски в финмодель, и если расторжение происходит через 6 месяцев после заключения сделки — не удерживать доход от своих МОП и брокеров. 📲 Мой канал в MAX 💬 Шишкина управляет