GMV (оборот) — все деньги, очищенные от НДС, полученные нами от клиентов, партнеров и исполнителей, включая денежные средства клиентов, полученные нами в рамках агентских договоров, и нашу комиссию (маржу). 💰 Маржа (выручка, комиссия) — все деньги, которые остаются у нас после выплат исполнителям. 💵 Итак, что мы получили по итогам 2025 года в цифрах и фактах: GMV — 6 млрд 264 млн ₽ (+133% к GMV 2024 г.). 🚀 Как видите, мы превзошли свои же планы, которые я обозначил в начале 2025 года. Но важно понимать, что дьявол кроется в деталях. 😈 Несмотря на более чем 2-кратный рост оборота, наша выручка (комиссия/маржа) выросла лишь на 49,97%. Для примера: в 2024 г. к 2023 г. рост маржи был 92,41%. Поэтому, несмотря на значительное увеличение абсолютных чисел, этот год мы отработали хуже предыдущих. 📉 Ну, в целом, ничего удивительного: какие цели — такие и результаты. В принципе, то, что мы планировали, то и получили, в том числе и по марже. Проблема (или не проблема, а нюанс) в том, что мы вырастили GMV больше плана, но при этом потеряли в общей маржинальности. 🤔 Что лучше? 1% от ярда или 5% от 200 лямов? По мне, так ярд лучше. Почему? Объясняю. ☝️ В нашем случае большой оборот объясняется большим количеством клиентов и несколькими разномаржинальными продуктами. Более широкая дифференциация дает нам большую устойчивость и независимость от нескольких крупных клиентов. 🏗 Для сравнения: за весь 2024 год у нас было 610 платящих клиентов. При этом 80% маржи приносили лишь 55 заказчиков, т. е. 9% от общего числа. Самый крупный клиент приносил 14% всей выручки, а первая десятка клиентов — 43%. 📊 В 2025 году у нас было 532 платящих клиента, но 80% маржи приносили уже 116 клиентов, т. е. 21,8% от их общего числа. Самый крупный клиент теперь приносит лишь 5,61% от общей маржи, а топ-10 клиентов совокупно приносят 24,25%. ✅ Получается, что, несмотря на снижение общего числа контрагентов, размер нашей комиссии вырос на 49,97%, что, на мой взгляд, свидетельствует о росте качества выручки и уменьшении зависимости от крупняка. 💪 В 2025 году мы достигли классического соотношения закона Парето, остается теперь понять, где именно были эти наши 20% усилий. 😅 Но, повторюсь, целей на год по GMV и марже мы достигли, хоть и не в такой пропорции, как предполагали. 541 321 человеко-выход был совершен за 2025 год через мобильное приложение «Рабочие Руки», т. е. +19% к АППГ. Рост небольшой, так что есть над чем работать. 🛠 При этом в 2025 году наше приложение установили 329,1 тыс. раз (+39,2% к 2024 г.), а общая база исполнителей на сегодняшний день составляет 745,3 тыс. человек. 📱👥 Команда по-прежнему 70–75 человек, хотя я лично думал, что мы дойдем до штата в 90 сотрудников. Правда, стоит отметить, что несколько позиций мы убрали, в т. ч. руководящие. На 2026 год мы планируем нанять около 20–25 человек в продажи и разработку. 👨‍💻 Также нам нужны будут несколько продактов. Как разместим вакансии, продублирую в канал и соцсети. 📢 Закончили историю с QIWI. 🥝 Напомню: в 2022–2023 г. суммарно в рамках конвертируемого займа мы несколькими траншами получили от АО «Киви» 42,5 млн руб. Это были инвестиции в компанию. Предполагалось, что в дальнейшем «Киви» конвертирует сумму займа и накопленные проценты в долю, и мы продолжим наше стратегическое сотрудничество. 🤝 В январе 2024 года у Киви Банка отзывают лицензию, а в июне этого же года истекает срок конвертации займа. По условиям договора инвестор мог перевести весь долг (тело + проценты) в долю по заранее оговоренной оценке. АО «Киви» решает не конвертироваться и требовать возврата. 🚫 Мы договариваемся, что возврат будет не единовременный (как прописано в договоре), а поэтапный (еще раз им за это спасибо 🙏). С октября 2024 года по июль 2025 года мы выплачиваем тело и проценты, а в августе (благодаря нашим будущим инвесторам) получаем целевой заем от ФРИИ и гасим в КИВИ остаток. После этого мы уже платим тело и проценты ФРИИ. 15 января 2026 года мы полностью гасим долг перед ФРИИ и тем самым закрываем эту ис