Рынок самозанятых ждут большие изменения ⚡ Нет, тут не будет диванной аналитики и прогнозов 🙅‍♂️. В этом тексте я опишу, что ждет в первую очередь РР и всех остальных игроков уже в марте 2026 года. 🗓️ Откуда я знаю, что нас ждет? Все просто. 15.01.2026 года на портале ФНС, посвященном налогу на профессиональный доход (самозанятости), опубликована новая версия протокола информационного обмена с партнерами по работе с самозанятыми 📑. Этот протокол является основный документом, который устанавливает правила работы и требования к партнерам ФНС России по работе с самозанятыми. 👮‍♂️ Операторы электронных площадок и Банки получают от ФНС закрытый ключ 🔑, который в зависимости от типа партнера, по сути, дает доступ к определенному набору функций, например, формирование или аннулирование чека за самозанятого, уплата налога, получение справок, постановка на учет и др. 🧾 Всего существует 5 типов партнеров 🖐️: 🔹 Партнер типа 1 – кредитная организация 🔹 Партнер типа 2 – электронная площадка-заказчик 🔹 Партнер типа 3 – электронная площадка – посредник 🔹 Партнер типа 4 – доска объявлений 🔹 Партнер типа 5 – кредитная организация, выполняющая роль платежного агента Партнеры 1 и 5 типа это банки 🏦. Разница между этими типами операторов, в том, что Партнер 1 типа обладает всеми возможными правами, а Партнер типа 5 может лишь проводить платежи, выставлять счета, и иные специфические связанные с проведением платежей права. 💳 Партнер типа 4 это сильно ограниченный партнер, по большому счету, информационная витрина (т.н. классифайд) 🖼️, которая только помогает найти исполнителя, но не участвует в сделке, не переводит деньги и не формирует чеки. 🚫 Партнер типа 2 это активный оператор, через которого проходят деньги и сделки ⚙️. Партнеры этого типа могут в автоматическом режиме формировать чеки, платить налоги, запрашивать у ФНС доступные данные в отношении самозанятых и т.п. Основным отличием Партнера типа 2 от Партнера типа 3 является тот факт, что данный партнер одновременного является и оператором электронной площадки и заказчиком услуг. Т.е. такой партнер привлекает самозанятых исполнителей исключительно для своих нужд. 🏗️ В качестве примера Партнера 2 типа наверное можно привести площадку Ozon Job 📦, где самозанятые берут подработку у самого Озона. Также, скорей всего, партнерами 2 типа являются курьерские службы, например Достависта, Яндекс Еда 🍔, ВкусВилл и др. Вы спросите, а как же трудовые отношения? 🤔 Почему Озону можно на постоянной основе привлекать самозанятых, а других постоянно за это шпуняют? Как говорил один мой знакомый: Quod licet jovi, non licet bovi (с лат. “Что дозволено Юпитеру, не дозволено быку” 🐂). Но не совсем так. У Озона или ВБ огромный штат собственных сотрудников, а самозанятых внештатников, также как и аутсорс, они используют для сглаживания всплесков потребности в трудовых ресурсах 📉📈. Абсолютно невозможно и экономически бессмысленно держать в штате людей под пиковые нагрузки (распродажи, сезонные всплески и т.п.) В такие моменты платформы масштабируются за счет гибкого контура: самозанятых, ГПХ и аутсорса. А базовое ядро процессов (операции, логистика, ИТ, управление) закрывается штатными сотрудниками 👔. Именно эта пропорция и позволяет им аргументировать отсутствие подмены трудовых отношений. Кроме того, у крупных игроков выстроена серьезная комплаенс-архитектура 🛡️: ✅ четкое разделение ролей (штат\ внештат) ✅ выстроенная юридическая обвязка ✅ цифровые следы выполнения заданий (логи, геометки 📍) ✅ доказуемая вариативность заказов (нет гарантированного дохода и графика). И все это упаковано в ИТ продукт 💻, без которого работать с большим количеством внештатников просто нереально. Короче, дело не в том, что “им можно”, а в том, что у них другой масштаб и подготовлена нормативная база, позволяющая выдерживать регуляторное давление. ⚖️