Психология манипуляций Магия манипуляции: "пробный шар" “Low Ball”- переводится как "низкий мяч", что является хитроумным приемом в бейсболе. В русском языке данный термин обрел статус «пробного шара» Этот манипулятивный прием, Роберт Чалдини позаимствовал у автодилеров. Идея состоит в том, что покупателя соблазняют купить авто по заниженной цене, на пример, на 500 долларов дешевле конкурентов. Когда покупатель соглашается на сделку, условия меняются, и в итоге авто стоит дороже соблазнительной стартовой цены. Продавец оправдывает себя разными предлогами: руководство не одобрило сделку, изменилась экономическая ситуация или возникла ошибка в расчетах. Будьте осведомлены о тактиках манипуляторов! Знание - ваша защита! [ Психология на стиле ]