6 работающих механик для вашей Черной Пятницы Близится Черная Пятница, поэтому пора бы бомбануть некое акционное мероприятие. Работающих механик не бывает много, поэтому вот те, что мы с командой тестировали у себя и это дало результат 1️⃣Ставили счетчик акционных мест, который, разумеется, к концу акции показывает, что этих самых мест все меньше 2️⃣Демонстрировали и на сайте, и в коммуникации продаж скидку не в процентах, а в деньгах. Так лучше воспринимается, потому что мы не заставляем потенциальных клиентов считать. 3️⃣Если продукт сам по себе недорогой, и мы понимаем, что скидка для аудитории не так важна, добавляли доп ценность (недорогой или условно бесплатный с точки зрения себестоимости, но полезный продукт как бонус) 4️⃣Когда срок акции заканчивается, мы даем нашим менеджерам по продажам 2-3 дня, чтобы по акционным предложениям «дожать» клиента, который почему-то не успел. В формате «только для вас». 5️⃣Если акция хорошо срабатывает, то через какое-то время (1-2 недели), мы повторяем ее с посылом «вы просили – мы сделали, повторяем акционную неделю!» 6️⃣Для тех, кто оставил заявку, но по каким-то причинам так и не купил, мы готовили подарок формата «вы не купили, но мы все равно вас любим». Часто с такого письма/поста случаются вполне себе неплохие продажи. Важно. Каждый из этих 6 пунктов лично на меня вряд ли бы подействовал. Но мы помним, что мы – не наша целевая аудитория. Поэтому пробуем. Приглянулось – пользуйтесь. А еще напишите в комментариях какие акционные фишки срабатывали у вас? Заберем друг у друга идеи.