Почему конкуренты зарабатывают на ваших идеях Я часто слышу примерно следующее: "Запустили тест прикольного продукта, не пошло, плохая была идея". Через некоторое время видим, что конкуренты запустили тот же продукт и сняли все сливки с рынка. В чем может быть дело? Да в том, что мы не попали оффером. Людям на самом деле было бы интересно потреблять продукт, но ценность, через которую мы его продаем, не откликается. Как, на мой взгляд, правильно действовать: Допустим, мы хотим протестировать спрос на продукт, у которого есть клиентский сегмент со своими признаками, мы плюс-минус понимаем каналы продаж и критерии, на основе которых можем сформулировать офферы. Выяснили мы это через то или иное исследование. Теперь задача найти связку сегмент-канал-оффер, которая будет работать и масштабироваться. В чем идея. В этой самой связке сегмент-канал-оффер мы фиксируем два элемента связки и тестируем оставшийся. Здесь есть два подхода, последовательное применение которых подходит для нового продукта/направления/ниши. 1️⃣ Ищем оффер. Фиксируем клиентский сегмент и канал продаж, тестируем разные офферы. То есть берем 1 канал и через AB-тестирование ищем офферы с высокими CTR/Конверсией. Так мы быстрее наберем репрезентативную статистику, меньше будем распыляться на разные каналы и, соответственно, потратим меньше денег. Например, мы хотим запустить курс по нейросетям. Видим хорошую динамику спроса, но видим и конкурентов. Нам надо понять, как от них отстроиться, чем выделиться, чтобы нас покупали. Через интервью с потенциальными клиентами и клиентами конкурентов мы выяснили, что основной сегмент здесь, это "специалисты в IT" (дизайнеры, разработчики, продакты и т.п.), что приходят они на курс за экономией времени, повышением результативности работы или просто хайпануть, но им не понравилось то, что материал общий, плохо применим для конкретной профессии, курсы идут в формате "онлайн" и привязывают смотрящего ко времени, материал по устаревшим версиям. Руководствуясь логикой 1 варианта мы выбираем Яндекс.Директ как канал (потому что есть спрос). Для тестирования берем несколько офферов ➡️Учим применению нейросетей непосредственно в твоей профессии ➡️Научись работать с современными версиями нейросетей ➡️Учись работать с нейросетями без отрыва от работы Через CTR (трансляцию в рекламных объявлениях) и конверсию (визуализируем оффер на посадочной) странице понимаем, какое из этих предложений лучше работает. Таким образом мы находим ту ценность, за которую чаще/больше готов платить наш клиентский сегмент. 2️⃣Ищем масштабирование. Фиксируем сегмент и оффер, пробуем разные каналы продаж. Оффер мы уже нашли в прошлом пункте. Вариант подходит для продуктов, которые уже продаются и необходимо кратно вырасти. К примеру, мы уже успешно продаем через Яндекс.Директ курс по нейросетям с оффером "Учим применению нейросетей непосредственно в твоей профессии". Людям нравится, что помимо общей базы мы даем конкретный список действий для разных профессий и задач. Давайте попробуем достать их теперь через другие каналы продаж - блогеров, ВК, партнерку и прочее. Вывод: если ваш продукт новый или его вообще еще нет, но вы хотите протестировать спрос, действуйте последовательно по данным пунктам. Если вы хотите масштабирования - определите, какой сегмент и по какой причине у вас покупает в основном канале привлечения и транслируйте эту ценность на другие каналы.