Как же увеличить доход с юнита? Давайте разберемся, как сейчас устроен рынок инвестиций и управления. Девелопер строит и продает инвестору юнит в своем комплексе, с обещанием доходности от сдачи в аренду этого юнита в будущем. Обещание это строится на статистике роста туристического потока и прогноза стоимости аренды. Кстати, тут нужно пояснить, последний отчет от аэропорта Бали говорит, что он обслужил 20 млн пассажиров за 11 месяцев этого года. Нигде не сказано, что это уникальные пассажиры, а так как обслужить его можно минимум дважды (прилет и вылет) мы получаем цифру потока в 10 млн. И далеко не все из них туристы. Далее девелопер передает комплекс в управление УК, которая по большому счету занимается только эксплуатацией здания и его продвижением в сервисах ОТА. Изредка можно встретить ненавязчивые попытки оказания дополнительных услуг - аренда байка или СПА процедуры. Из аренды в основном и состоит весь денежный поток. Далее я изложу свои мысли, чтобы я делал на месте УК Первый шаг это диверсификация каналов привлечения гостей. Снижение зависимости от ОТА сервисов. Должен быть четкий план продаж и выстроенные взаимоотношения с нишевыми агентствами, авторские партнерские туры, корпоративный event, коллаборации и многое другое. Для своего проекта в России я пример такого документа подготовил, можно посмотреть ТУТ Второй шаг - создание уникального опыта проживания. Если у комплекса нет уникальной концепции которая сама по себе приманивает туристов, необходимо выйти за рамки комплекса и превратить УК в симбиоз туристической компании, event-агентства и только потом эксплуатирующую здание организацию. Если коротко то УК должна продавать уникальные туры, незабываемые впечатления, а не ночи. Третий шаг, собственный маркетинг: CRM-маркетинг, программы лояльности, снижение CAC, LTV и многое другое. Большая, отдельная тема. Если девелопер на зуме с клиентом расскажет о таком подходе к управлению - уверяю сделка закроется быстрее. Такой подход поможет снять сомнения инвестора. Управляющей компании такой подход поможет забирать в управление самые лучшие комплексы. Сами инвесторы будут просить вас об этом. Лично мне очень хочется реализовать такой проект, поэтому напишите мне в ЛС если вы девелопер или УК - давайте попробуем сделать это вместе! Подписывайтесь на канал ТУТ