Знаете ли вы, что такое построить воронку? Возможно, вы скажете, что это знают ваши маркетологи. Если они у вас есть. Но даже если они у вас есть, это нужно знать и вам. Потому что именно по этим ручейкам к вам приходят клиенты. Или не приходят, спотыкаясь о перепады и теряясь в глубинах ваших сложных воронок продаж. Что такое воронка продаж юридических услуг? Это набор, связка точек вашего взаимодействия с потенциальными клиентами. Статья ваших юристов в журнале или на портале «Право.ru», публикация кейса в вашем Telegram-канале, очное мероприятие для клиентов у вас в офисе — каждая из этих точек должна вести клиента в вашу базу, в CRM, если она у вас есть. И каждый клиент должен оставаться в этой базе, будучи окружённым вашим вниманием через разные каналы коммуникации. Ниже я привожу почти полный список каналов коммуникации, которые можно выстраивать в воронки или использовать в связке, чтобы по ним к вам приходили клиенты: 1. Печатная продукция 2. Интервью и гостевые эфиры 3. Подкасты 4. Тематические порталы 5. Онлайн-чат на сайте 6. Сайт или лендинг с формами заявки и подписки 7. Реферальный маркетинг и рекомендации клиентов 8. Лид-магниты, например чек-листы, шаблоны, книги и мини-курсы 9. Вебинары 10. Контент-платформы 11. Геосервисы и карты, например Яндекс Бизнес 12. Лид-формы в соцсетях и мессенджерах 13. Таргетированная реклама в соцсетях 14. Посевы в Telegram 15. Email-маркетинг и электронные рассылки 16. YouTube 17. PR и СМИ 18. Профильные конференции 19. Партнёрские программы 20. Бизнес-клубы и нетворкинг 21. Публичные выступления 22. SEO 23. Яндекс Директ Например, вы выступили на конференции и показали QR-код вашего Telegram-канала. В Telegram-канале вы рассказали о кейсе, размещённом на сайте. Перейдя по ссылке на этот кейс, человек получает полезный материал, но только после того, как оставит электронную почту. Дальше вы отправляете ему по почте регулярные полезные материалы, захватываете его внимание и удерживаете его дальше. В 2026 году это работает так. Как будет работать в следующем году — посмотрим. Покажите этот список своему маркетологу и попросите его объяснить вам на пальцах и на цифрах, почему вы используете только пару каналов из 23х, как они замеряют эффективность этих каналов и их связок, и какие выводы делают. По логике ответов вы поймете, не переплачиваете ли за маркетинг