О том, когда тебе говорят «Нет» (из книги Masters of Scale, Рид Хойфман) Что вас не убивает – делает вас сильнее. Отказы инвесторов от финансирования стартапа, на самом деле, проверяют его на прочность, а их комментарии могут значительно помочь основателю в выстраивании нового бизнеса. Основательнице сервиса по поиску работы The Muse – Kathryn Minshew – отказали 148 раз перед тем, как она привлекла первые деньги. Сегодня The Muse обслуживает сотни миллионов клиентов. Чем раньше основатель поймет, что за массой «нет» от инвесторов скрывается большая перспектива еще не понятного массам бизнеса – тем больше у него шансов стать успешным. То есть за чередой «нет» нужно уметь рассмотреть «да». «Нет» бывают разными: — радикально отрицательное → стоит пересмотреть идею — скептическое → стоит трезвее оценить масштаб бизнеса — от лени (инвестору просто неинтересно вникать) → продолжай путь без изменений Важно уметь различать эти разные «нет». Драматичность проблемы, которую решает идея, не предопределяет её масштабируемости. Напротив, масштабируемость часто зиждется на незаметной проблеме. Яркий пример – одноразовые лезвия для бритья, покорившие мир именно на такой незаметной на первый взгляд проблеме. Создатель Peloton John Foley решил проблему «нет» от инвесторов тем, что привлек деньги от сотни ангелов и фанатов-потребителей, которые верили в его идею. Не важно, сколько «нет» вы услышали, если хоть кто-то один поверил и сказал «да». А если инвесторы не верят – возможно, они просто ещё не видели ничего похожего. Будьте первыми.