Как определить бюджет на продвижение? И зачем вообще его определять? Второй вопрос намой взгляд первостепенный. Когда есть ответ на вопрос "зачем" - становится понятен и ответ на вопрос "как". Пойдем крупными шагами. 1️⃣ Зачем нужен бюджет? Чтобы вложить его и получить выгодный финансовый результат Компании. Другими словами, на этот бюджет мы хотим купить финансовый результат. 2️⃣ Сначала нужно определиться, какой результат хотим купить. Для этого анализируем ситуацию на рынке и свое место на рынке сегодня. Исходя из полученных данных - планируем изменения на ближайшее будущее. 3️⃣ Дальше смотрим, какие вложения помогут получить увеличение результата, назовём их программами продвижения. Делаем расчет стоимости каждой программы и прогноз ее результата. 4️⃣ Берем в работу только те программы продвижения, которые принесут выгоду. Считаем, какой бюджет на них понадобится, связываем его с результатом. 5️⃣ Связываем итоговый финансовый результат с бюджетом и получаем подтверждение, что такие вложения выгодны. Утверждаем бюджет с директором. Дальше работаем по плану. Мне встречались разные подходы к формированию бюджета, приведу примеры. ✅ Компания несколько лет подряд вкладывает всю прибыль в продвижение. И это не один миллиард в год. 📍Точка А: одна из многих компаний-производителей без собственной сырьевой базы; 📍Точка Б: доля компании растёт ежегодно на падающем рынке, в итоге компания становится ТОП-1 в своих категориях. ✅ Компания вкладывает в продвижение 10% от прибыли. 📍Точка А: компания- производитель с хорошей долей рынка в своём регионе и амбициями выхода на федеральный уровень; 📍Точка Б: на федеральный уровень не вышли, выделенного бюджета хватает только на продвижение в регионе присутствия, продажи в сетях не генерят прибыль. Со временем бизнес был продан. ✅ Компания ежегодно вкладывает в продвижение бюджеты, превышающие оборот категории рекламируемого продукта (у компании есть другие бизнесы). 📍Точка А: у компании был региональный бренд и очень узкий регион присутствия; 📍Точка Б: компания вышла на федеральный уровень, но представленность пока не позволяет запустить федеральную поддержку. Регионы присутствия расширяются, знание бренда растёт, доля рынка растёт. Бюджета зависит от целей компания. Поэтому для каждого бизнеса он будет разный. Этот пост, как и остальные на TG-канале Светланы Григорьевой marketingFMCG, посвящён маркетингу для пищевых производств и может быть неэффективен для других рынков. А может быть эффективен и для них😉