🔥😒Почему застройщики каждый год наступают на одни и те же грабли и удивляются результату Окей, давайте честно: пост Смирнова — это не аналитика, это календарь коллективного бессознательного рынка 😅. С матом, истерикой и узнаваемыми до боли сценариями. И именно поэтому он так хорошо заходит. Как стратег скажу — в этом тексте слишком много правды, чтобы отмахнуться. Смирнов очень точно описал не «хаос», а отсутствие стратегии, замаскированное под сезонность. Каждый год многие застройщики ведут себя так, будто январь случился внезапно. Почему текст цепляет, даже с ненормативной лексикой? Он просто вслух проговаривает то, что внутри компаний принято не озвучивать: 🔹 решения принимаются реактивно 🔹 маркетинг включают «когда прижало» 🔹 бюджеты не планируют, их догоняют 🔹 виноватые всегда находятся — чаще всего маркетинг или коммерческий ❗️И тут важный момент. Мат в посте — это не ради хайпа. Это язык аудитории, которая устала от правильных презентаций про «воронку» и «бренд-метрики», когда по факту весь год живут в режиме «пожар — отчёт — увольнение — новый пожар». Но теперь — о стратегии, а не о крике души. Главная ошибка, которую Смирнов описал между строк Путаница между: 🔹календарём продаж 🔹и календарём маркетинга Продажи могут «вылетать» в декабре. Маркетинг обязан начинаться в январе (а лучше — в ноябре прошлого года). Если коротко, типичная стратегия у застройщиков выглядит так по-моему: 🔹январь–февраль — накопление спроса, тесты, аналитика, гипотезы 🔹март–апрель — масштабирование работающих каналов 🔹май–июнь — удержание объёма, а не паника 🔹лето — не «просрали», а работали на осень 🔹осень — не истерика, а плановое усиление 🔹декабрь — бонус, а не чудо 😱И да, план не должен совпадать с календарным годом бухгалтера. Он должен совпадать с логикой digital. Поэтому Смирнов прав в главном Пока рынок не начнёт: 🔹планировать маркетинг не по кварталам, а по воронке 🔹оценивать не «закрыли ли план», а что создало этот план 🔹работать с января, а не с истерики Такие посты как у Смирнова будут появляться каждый год. И каждый год будут набирать охваты. Потому что лечить боль надо, а не молчать. Даже если иногда она формулируется с матом. Что думаете? Ваша 😕 Елена Королева #стратегия