​Наука о том, почему мы покупаем Вывод из книги #197| Бесплатно, практично, эффективно| Автор книги «Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден пишет: Нужно ориентироваться исключительно на идею, которая и создает рынок. В своей книге автор придерживается мысли, что важен не сам товар, а цели, которые преследуют покупатели во время его приобретения. Именно на эти цели и делается акцент в процессе создания правильных маркетинговых ходов. Товар должен быть не просто хорошим, а решать определенный перечень задач, тогда его будут покупать. «Покупатели готовы платить за продукт, соответствующий их цели. Одну помаду мы покупаем, чтобы «позаботиться о губах», а другую — «чтобы быть привлекательной» — это, как нельзя лучше, иллюстрирует тезис о том, что сегодня покупатели приобретают не товар, а конкретный инструмент для удовлетворения потребностей, закрытия целей и нейтрализации болей. Читай канал Три запятые, чтобы учиться маркетингу у предпринимателей