10 вещей которые нужно сделать до написания маркетинговой стратегии. Ну что, конец года, кто-то из вас начинает писать или уже дописывает маркетинговую стратегию на следующий год. Решил скинуть вам небольшую напоминалку того, что лучше было бы сделать, до того как начать делать стратегию: 1. Изучить бизнес стратегию. Как компания зарабатывает деньги? Где маржа? Где узкие места? Где можно ускориться? CMO должен понимать, где бизнес зарабатывает деньги, а где просто создаёт оборот без маржи. 2. Изучить продуктовую стратегию. Нужно понимать, в какую сторону будет двигаться продукт. Есть маркетинг-driven компании, есть продукт-driven 3. Понять кто основная аудитория вашего продукта. Не “женщины 25-45”, а аудитории людей с их портретами, и патернами поведения. 4. Сделать CJM, желательно с продуктовой командой. Нужно понять весь путь пользователя, где ему больно, где есть точки роста. 5. Проанализировать конкурентов. - с какими сегментами они работают, - как позиционируют себя, - какие каналы доминируют, - какие офферы 6. Проанализировать текущие метрики. TOM/CON, CAC, LTV, ROMI, retention, трафик по каналам. Понять что из этого вы можете замерять, а где нужно докручивать аналитику, чтобы понять что масштабировать, а что резать. 7. Понять на сколько хорошо себя чувствует бренд. У бренда есть позиционирование? Есть чёткий месседж? Понимание, зачем он существует? Делаете ли вы BHT замеры? 8. Понять ограничения. Бюджет, команда, сроки, особенности продукта, юридические стоп-факторы. 9. Сформировать гипотезы роста. На чём именно бизнес может вырасти? Какие сегменты можно развивать? Какие каналы можно масштабировать? Какие боли можно закрыть? 10. Выбрать метрики, которые будете растить. Успех должен быть измеримым. И только после этого можно садиться писать стратегию, конечно можно и без этого, но результат может получится хуже. Удачи всем со стратегиями и защитой их перед стейхолдерами! 🫡