ПРОГУЛКИ ПО ГРАБЛЯМ, или «секрет» предпринимательского мышления #риск #доходность #грабли В этот раз пятничный лонгрид нарисовался в субботу )) В какой-то мере это продолжение предыдущей заметки про «журавля в небе, синицу в руках и пропасть под ногами». И многое из того, что написано ниже, может быть применено не только к предпринимателям, но и к частным инвесторам - с рядом оговорок, конечно. Итак. Все мы (ну ладно, не все — очень многие) обожаем читать книжки про «успешный успех» и/или смотреть интервью с предпринимателями, у которых «всё получилось». Это отличный мотиватор поднять с дивана собственную… ну-вы-поняли-что, и начать что-то делать. Спасибо им - серьёзно, без иронии — сам в этих рядах побывал неоднократно (да и до сих пор там, чего уж). НО. При ближайшем рассмотрении виден очаровательный перекос: типовой предприниматель (особенно начинающий) не то чтобы не может видеть риски — он их НЕ ХОЧЕТ видеть. Принципиально. Как ребёнок, который накрывается одеялом: «Если монстра не вижу - его типа и нет». На прошлой неделе после перерыва (интроверсия с мизантропией с возрастом прогрессируют…) сходил на «круглый стол» одного бизнес-сообщества и помимо лестного в 54 эпитета «молодой человек» получил типовую иллюстрацию мышления предпринимателей а-ля «грабли-экспресс»: Куча неглупых и энергичных людей разной степени успешности обсуждали, как спасти несколько бизнесов. Так вот, 3/4 (или больше) рецептов спасения утопающих решений сводились к тому, как бы что/кому запродать и/или оторвать кусок у конкурентов. Оно, конечно, дело хорошее... ОДНАКО. Про риски/грабли, наступание на которые и доводит бизнес до необходимости просить «помощь зала», не прозвучало почти ничего — так, на уровне стат. погрешности. И я уверен: даже наступив на грабли и запомнив их (что не факт), этот же предприниматель метнется к следующим — в той самой погоне за продажами и долей рынка. А между тем риски эти ТИПОВЫЕ ДО ОСКОМИНЫ для любого опытного аналитика - когда перед глазами за карьеру проходят сотни компаний. Хоть чеклист делай )) Почему их не видят - даже не хотят - с упорством, достойным лучшего применения? Тут, на мой взгляд, есть одна фича — простая и важная. Образ мыслей типичного предпринимателя в принципе сфокусирован не на рисках, а на возможностях. «Балансом» там и не пахнет - потому что предпринимательство как таковое подразумевает принятие повышенных рисков. А в реальном мире рисков такая тьма, что если их увидеть, то психически здоровый человек ничего «предпринимать» не станет - ибо ну его нафиг 🫣 А предприниматель жмурит глаза и ломится вперёд. И пофиг на эти ваши риски. Авось пронесёт, лови момент, а то конкуренты все заберут. И вообще - «фигли думать, трясти надо!». Само собой, при таком подходе большинство гибнет в забеге по граблям закрывается, а вырастают в нечто заметное считанные единицы. Про которых потом издают книжки, а сами они выступают с речами об «успешном успехе». Ну и молодцы (реально молодцы, без сарказма), но нужно помнить: люди другого склада вообще редко становятся предпринимателями, а ооочень заметная часть из успешных — это не только рецепт успеха, но и пример «ошибки выжившего» в забеге по граблям борьбе с рисками. К слову, шанс на выживание поднимается, если рядом всё же есть те, кто ему на риски укажет — особенно если их хоть иногда слушать. P.S. Как-то видел статистику возраста основателей наиболее успешных стартапов. Так вот, самая "толстая" часть распределения - между 40 и 50 годами... И у большей части это не первый стартап - видимо, как раз научились видеть грабли. Ну или хотя бы уворачиваться )) Konstantin Z. @FinancialMechanics FinMechanics.ru Наш канал в Max