Меня давно не было в блоге. И да — я вижу, ушло больше 2 000 подписчиков. Так бывает. 2026 — это не про количество. Это про качество: людей, клиентов, решений. Год был сложный. Сын ушёл в армию. Дочь пошла в первый класс. Я принимала непростые решения — идти в найм или оставаться с клиентами. Были клиенты, которые со мной перестали идти дальше — с обесцениванием и обвинениями. Это нормально. Факт остаётся фактом: — компании со мной заработали 5+ миллиардов, — где-то не было денег, но появилась система, — я перешла на другой уровень ответственности и жизни. Сегодня — не итоги года. Сегодня — кейс про зарплату топа. Ко мне пришёл клиент по рекомендации. На входе — кассовый разрыв и минус. Мы пересобрали структуру и вывели исполнительного директора. Без разговоров про возраст и «давайте подешевле». Кандидату показали цели. Он сказал прямо: «Меньше 1 млн в месяц я работать не буду». Для собственника это было тяжело. Миллион — большие деньги. Но дальше — сухие цифры. Когда я зашла в компанию — был минус в ЧП. Через квартал — 360 млн оборота. Закрыли кассовые разрывы. Сформировали стабфонд. Сдали чистую прибыль, которую обещали основателям. Недавно собственник говорит мне: — «Лен, это же огромная зарплата для исполнительного… А вообще, так платят?» Я отвечаю: — «Нет. Не часто». Он: — «А как получилось, что ты меня убедила?» Я спросила: — «А что вы получили за эти деньги?» Ответ был короткий: — «Мне не жалко». И вот здесь главное. Когда я слышу: — «Я не могу платить директору производства 600», — «Коммерческому 500 — дорого», — «HR-директору 700 — перебор», — «Хочу как все: 150–200». Я всегда вижу одну цепочку: нет денег → нет денег → нет денег. Качественный топ стоит денег. Это не убытки. Это инвестиция, которая либо даёт результат, либо вскрывает неправильный найм. Экономия на руководителях всегда заканчивается одинаково. И это не про рынок. Это про мышление собственника. Всё.