OTC-препараты и врачебное продвижение: действительно ли оно вторично? Мы часто слышим про OTC: «Это же безрецептурный рынок» «Ключевое решение принимается в аптеке» «Достаточно consumer-коммуникации» Но недавно мы провели вебинар по зрелым OTC-брендам — и получили показательный инсайт. 📊 97% участников опроса (бренд-менеджеры, аналитики и маркетологи из фармы) сказали, что врачебное продвижение для OTC важно. Не «иногда». Не «в теории». А прямо сейчас. Немного цифр с рынка 👇 По данным DSM Group: 🟣 Новинок OTC становится меньше: если до 2022 года рынок видел 120–130 новых брендов в год, то в 2025 около 60. 🟣 В первый год новые бренды занимают <1% доли, но накопительно (2019–2025) суммарно уже ~6% в деньгах и ~4% в упаковках. 🟣 Рынок все равно «переезжает» в новые бренды, если их системно продвигают. По данным Ипсос Комкон: 🟣 ~75% промо-усилий в аптеках приходится на OTC. 🟣 При этом ~30% усилий по OTC направлены на врачей. 🟣 В ряде специальностей (проктологи, педиатры, дерматологи) врачебное продвижение OTC уже превалирует над Rx. Что это значит на практике? ➡️ OTC - это не только полка и реклама. ➡️ Врач остается точкой доверия, особенно для зрелых и курсовых категорий. ➡️ Минимальное врачебное присутствие для зрелого бренда - это страховка, а не избыточный кост. Как точно сформулировал Армен Асоян, директор по маркетингу Промомед: «Устойчивый бренд стоит на трех опорах: врачи, потребители и сети (коммерция). Уберите одну - и конструкция шатается». На зрелом ОТС-рынке врач - это не основной драйвер продаж, но ключевой элемент устойчивости бренда. Именно врачебное продвижение формирует запас доверия, который продолжает работать в аптеке, в рекламе и при самостоятельном выборе пациента. Особенно в условиях высокой конкуренции и давления со стороны новых брендов и дженериков. ❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma! #Актуалочка #Зрелыебренды