Как снизить риски при работе с китайскими поставщиками: топ-5 пунктов, которые должны учесть предприниматели Открываем рубрику #закулисьеПоднебесной с темы, на которой «обжигаются» многие. Почти каждый второй запрос, с которым ко мне приходят предприниматели, связан с проблемами при работе с китайскими поставщиками. Сорванные сроки, потеря денег и ресурса. Неприятно, правда? И в большинстве случаев причина одна: не были учтены базовые, но критически важные моменты. Собрала для вас 5 пунктов, которые помогут сохранить не только бюджет, но и ваши нервы, время и репутацию бизнеса. 1. Играйте открыто. Сейчас часть закупок санкционных брендов действительно проходит через Китай, но для китайских дистрибьюторов это серьезный риск — вплоть до отзыва лицензии, если выяснится, что товары едут в Россию. Если это скрыть (а информация все равно «всплывет» на этапе оформления экспортных документов), партнер может в последний момент отказаться от сделки, а в худшем случае вы столкнетесь с заморозкой или невозвратом средств. ✅Моя рекомендация: выстраивайте коммуникацию открыто и честно. В процессе переговоров поэтапно раскрывайте детали и честно обсуждайте риски. Тогда у вас будет возможность вместе с поставщиком заранее продумать, как отработать «прикрытие» и защитить его репутацию. Сотрудничество будет более предсказуемым, а сделка — значительно безопаснее. 2. Проверьте поставщика через базу юридических лиц. Обычно она доступна только на китайском или с китайской SIM-картой, но любую выгрузку по юрлицу может сделать агентство, занимающееся поставками, а простой перевод через Google даст необходимую информацию. В выписке вы увидите, когда компания была зарегистрирована, какой у нее уставной капитал, основные виды деятельности (уже по этим данным можно понять, перед вами посредник или производитель). Также важны сведения о судебных исках, учредителях и их других компаниях — иногда это очень любопытная информация: по этим данным видно, насколько активно производитель работает с госконтрактами. Последний индикатор — как менялась деятельность компании со временем. Часто встречаются случаи, что компания раньше занималась оптовой продажей яблок, а теперь работает как IT-платформа. Эти данные помогают понять надежность и профиль партнёра. 3. Отправьте к партнерам выездную проверку через HQTC Самый дорогой вариант, но при этом один из самых надежных. Проверка проводится тщательно и профессионально. 4. Проверяйте наличие счетов в банках, дружественных России Важный пункт, особенно для начинающих импортеров. Выстраивание агентских схем требует более высокой экспертизы и тщательной проработки всей документальной обвязки, поэтому на старте безопаснее работать через прямые платежи. Сейчас прямые переводы принимают, в частности, ВТБ Шанхай, а также некоторые провинциальные китайские банки. 5. Привлеките ВЭД-юриста к подготовке договора — обязательно на двух языках Очень часто предприниматели используют шаблоны из интернета, не учитывая специфику внешнеэкономической деятельности и китайской юрисдикции. По итогу, в контракте отсутствуют ключевые условия: порядок оплаты, ответственность сторон, арбитраж, форс-мажор и механизмы защиты при нарушении сроков. Грамотно составленный договор — ваш основной инструмент защиты в международной сделке, поэтому к его подготовке важно подойти с особым вниманием. А как вы готовитесь к работе с китайскими партнерами? #закулисьеПоднебесной