💵Сколько ты зарабатываешь? Вопрос, который шокирует любого, прибывшего в Китай. Со временем понимаешь, что это стандартный вопрос, чтобы измерить твой калибр. Что могут еще спросить? ▪️Какое у тебя образование? В особом почете образование в престижных китайских или западных университетах, семестр в Гарварде значительно повышают мои рейтинги, в Китае я училась в Народном университете, который окончили многие китайские политические лидеры. В целом не так важно где вы учились, сколько как вы это подадите. ▪️Чем занимаются члены семьи? В моем случае очень удачно звучит история про дедушку и дядю инженеров, которые работали в Китае. ▪️Сколько тебе лет? Когда мне было 30 я уже была руководителем, но всегда поясняла, что работать я начала на втором курсе университета и к 30 у меня было 10 лет профессионального опыта. Вопросы по бизнесу: ▫️Сколько у вас сотрудников и какой у вас ФОТ? Держите в уме, что в Китае малый бизнес это до 300 сотрудников. ▫️Есть ли у тебя связь с государственными структурами или является ли компания членом профессиональной ассоциации? Например, моя компания является членом Московской торгово-промышленной палаты, я вхожу в бизнес-сообщества в России и Китае. Этот пункт особо важен и является маркером того, что компания прошла пре-фильтр . ▫️География присутствия вашей компании. В зависимости от ситуации можно показать географию офисов или клиентов. Всегда хорошо работает заранее заготовленная карта с нанесенными метками. ▫️Чем увлекаетесь? Наши китайские партнеры бегают марафоны, к слову им 64 и 70 лет, я тоже когда-то бегала и это нас объединяет. ▫️Какой у вас план развития? Недавно, узнав наши планы на будущий год, китайский партнер отметил, что это только маленькая часть возможностей, предложил подумать об увеличении и свериться позже. Дополнительные фотографии, который нужно держать на голове: команды и спитч про их таланты всех домашних, включая животных с выставок, особенно те, где вы были со стендом Я не рекомендую давать недостоверную информацию, но бывают ситуации, когда нужен «китайский коэффициент». Население Китае в 10 раз больше РФ и экономика больше в несколько раз. Поэтому по китайской линейке наши цифры будут слишком маленькими, в этом случае лучше говорить о доле рынка или увеличить цифру, чтобы она была понятна китайцу. ❗️И секретный «крючок» для теплой связи- выберите тему в Китае, которая вам интересней всего и погрузитесь в нее, она будет вишенкой на торте, покажет как хорошо вы знаете Китай. 🍜У меня это тема еды, если быть очень точными китайские завтраки, я их фанат, знаю, что едят утром почти в каждой провинции, могу спорить о пудинге из тофу и уместен ли в нем соевый соус. Ни один из партнеров еще не остался равнодушными после этой дискуссии.