Олег Трофимов | Бизнес-архитектор

Подсел на одно кафе правильного питания. Место знаю давно, иногда заходил. Но за последнюю неделю обедал там несколько раз. И вчера увидел на стенде акцию, которая прям «в характере» бренда: Скидка за каждый км. Пробеги от 15 км в выходной - получи 15% скидки. Каждый следующий километр +1% (до 50%). Понравилось не столько «про скидку», сколько про логику. Они не пытаются купить внимание. Они подкрепляют ценность действием: хочешь бонус - сделай шаг в сторону здорового режима. Отметил себе как хо...

Аудит бизнес-модели перед масштабированием Праздники почти закончились - возвращаемся в рабочий ритм. Я сейчас готовлюсь к аудиту бизнес-модели в компании по продаже геодезического оборудования и связанных с этим услуг. Компании 5 лет. Выручка - 300+ млн.…

Немного на жизненные вопросы с бизнесовых переключиться 😉 https://vk.com/clips/olegnastavnik?z=clip-211425228_456239141

Друзья, с наступающим Новым годом. С возрастом начинаешь понимать простую вещь: чудеса никуда не делись — просто ответственность за них перешла к нам. Мы сами выбираем, каким будет наш год. С какими людьми. С каким ритмом. С какими решениями и словами. Быть себе Дедом Морозом — не про подвиги. Про заботу. Про внимание к себе и близким. Про честность и осознанные шаги, пусть небольшие, но свои. Пусть в новом году у каждого будет достаточно тепла, сил и ясности, чтобы создавать те подарки, которые...

Аудит бизнес-модели перед масштабированием Праздники почти закончились - возвращаемся в рабочий ритм. Я сейчас готовлюсь к аудиту бизнес-модели в компании по продаже геодезического оборудования и связанных с этим услуг. Компании 5 лет. Выручка - 300+ млн. Команда - около 40 человек. Бизнес растёт, и собственники перед масштабированием решили свериться, насколько их амбиции совпадают с текущей бизнес-моделью и реалиями рынка. Очень уважаю такой подход. Цена ошибки на масштабе может быть очень выс...

Один продукт — разные деньги. Почему так? Можно делать хорошо. Можно делать дорого. А можно делать «для всех» — и не зарабатывать. В клипе - почему так происходит. https://vk.com/clip-211425228_456239167

Когда любимое дело не даёт бизнесу расти Недавно разбирали кейс из авто-мастерской, детейлинг. Собственник — фанат. Сам работает с машинами, знает каждую деталь, относится к процессу как к искусству. Материалы — лучшие. Компромиссов по качеству почти нет. К нему подтянулись такие же люди — увлечённые, сильные мастера. Каждый в своей зоне. Качество высокое, клиенты довольны, заказы есть. Более того — клиенты просят дополнительные услуги и готовы за них платить. Но роста нет. Бизнесу несколько лет...

Сегодня поймал себя на простой, но показательной картине. Захожу в офис — на вахте бабушка. В разные дни, три разные бабушки. Я их уже хорошо различаю. Первая — давно работает. Смотрит по сторонам, реагирует, если к ней обращаются. Спокойная, ровная, без лишних эмоций. С ней комфортно: спросил — ответит, попросил — поможет. Вторая — работает недавно. И вот она всегда ждёт, что кто появится за дверью. Смотрит, здоровается первой, готова подсказать, объяснить, помочь. Видно — включена, ориентирова...

Как предсказать будущее бизнеса за 60 минут Для любого бизнеса в России сейчас непростое время. С 1 января падают пороги по УСН, растёт НДС и расходы. Сильнее всего это ударит по компаниями, которые считают деньги «кое-как, на глаз». Типичная история для бизнеса сейчас: человек искренне старается, работает, растит команду, развивает продажи… и вдруг получает от налоговой доначисления на миллионы — а денег нет. Или бухгалтер сообщает: «Мы слетели с УСН три месяца назад. Доплата — 8 млн». Это очен...

Продолжая аналогию со спортом и Олимпиадой. Самые сложные старты — не первые. А те, где ты знаешь: соперники сильные, ошибок не прощают, и случайно «пронести» не может. В спорте в такие моменты не увеличивают скорость. Наоборот — возвращаются к базе: сон, режим, питание, техника, голова. Я это хорошо помню по марафонам. Перед важным стартом не экспериментируют. Не меняют технику. Не «дожимают» объёмами. Собирают себя и убирают лишнее. Кризис в бизнесе — это ровно такой старт. Рынок жёсткий. День...