Аудит бизнес-модели перед масштабированием Праздники почти закончились - возвращаемся в рабочий ритм. Я сейчас готовлюсь к аудиту бизнес-модели в компании по продаже геодезического оборудования и связанных с этим услуг. Компании 5 лет. Выручка - 300+ млн. Команда - около 40 человек. Бизнес растёт, и собственники перед масштабированием решили свериться, насколько их амбиции совпадают с текущей бизнес-моделью и реалиями рынка. Очень уважаю такой подход. Цена ошибки на масштабе может быть очень высокая, если надеяться на «авось». Очень полезно бывает посмотреть на свою компанию со стороны опытным и непредвзятым взглядом. В таком аудите я в первую очередь смотрю: - куда собственники реально ведут компанию; - какими ресурсами она сейчас обладает: люди, процессы, технологии, партнёры, маркетинг; - как устроен финансовый учёт и те ли метрики выбраны для управления. Обычно аудит идёт в несколько шагов: 1. интервью с собственником(ами); 2. интервью с ключевыми людьми в команде; 3. разбор финансов, оргструктуры и ключевых процессов; 4. презентация выводов и рекомендаций — что усиливать, что корректировать, а куда пока не лезть. И только после этого имеет смысл идти в стратегическую сессию с командой - когда путь выбран осознанно и можно вкладываться в реализацию без сомнений. Для меня это похоже на подготовку к Олимпийским играм: сначала - тщательный медосмотр и выбор режима, а уже потом - тренировки на максимум. Иначе можно очень стараться… и при этом бежать не туда.