Сандра | Будни CEO

Три частые ошибки, из-за которых вам не удается настроить работу команды «Сделаю сама, так быстрее». Эта фраза - начало конца для любого руководителя. Знакомо это чувство, когда проще всех разогнать, чем объяснить задачу? Сотрудники словно говорят на другом языке, задают сотню вопросов или приносят результат, который вообще не похож на то, что вы просили. И вы сидите, переделываете за ними по ночам и думаете: «Ну почему они не понимают очевидных вещей?». Давайте честно, если вам кажется, что вок...

Расти или удерживать - что нужно бизнесу сейчас? Сейчас выигрывают не те, кто делает больше действий, а те, кто строит бизнес, который растёт на цифрах и держит маржу. Представьте картину: продажи идут, команда занята, рынок движется, а прибыль спокойно и стабильно становится больше. Без гонки скидок и без бесконечных новых креативов. Рост - это экономика: маржа, CAC, LTV, конверсия. ❗️Когда они под контролем, выручка перестаёт быть лотереей. Конкретные шаги, которые реально работают и помогают ...

Рост - это не удача. Это 3 рычага, которые можно тренировать Помните ощущение из детства? Когда стоишь на уроке физкультуры у шведской стенки и смотришь на канат. Все уже залезли, а ты висишь на полпути, руки скользят, и непонятно, как эти вообще туда забрались. В бизнесе то же самое. Смотришь на кого-то и думаешь: ну почему у него растет, а у меня нет? Он умнее? Работает больше? Или просто повезло? Долгие годы я думала, что рост - это магия. Какая-то комбинация удачи, связей и правильного момен...

90-й же пока еще Рано сдаваться

Рост планируют все. Можно ли спланировать падение? Мечта любого собственника - не просто расти, а чувствовать опору: понимать, что бизнес выдержит рынок, паузу в продажах и чужие ошибки. Красивый план роста собрать несложно. Сложнее честно ответить себе на вопрос: что мы будем делать, если всё пойдёт не по плану? Именно с этого начинается финансовая зрелость компании. Я всегда смотрю на бизнес через 3 сценария. 1. Базовый Это не про амбиции. Это про реальность. Если ничего выдающегося не произой...

Команда роста: кого нанять первым, чтобы масштабироваться Рост бизнеса должен приносить ощущение масштаба и спокойствия: больше клиентов, сильнее бренд, больше возможностей. А не ощущение, что ты живёшь в операционке 24/7. Секрет не в том, чтобы срочно набрать продажников. Секрет в правильном порядке найма. Есть 3 роли, которые превращают рост в управляемый подъём, а не в гонку на выживание: 1) Тот, кто держит качество и систему Человек, который делает так, чтобы продукт и сервис не просели, ког...

Как поднять маржинальность без повышения цен Рост в консалтинге начинается не с нового прайса. Он начинается в момент, когда вы перестаёте продавать своё время и начинаете строить систему. Пока работа держится на вашей личной включённости 24/7, масштаб невозможен. Чем больше клиентов, тем больше хаоса, перегруза и ручного управления. Внешне бизнес растёт. По факту вы просто дороже обмениваете себя на деньги. Маржинальность растёт не там, где вы работаете больше. Она растёт там, где вы тратите ме...

в тему поста выше

“Мы пока пойдем поизучаем нейросети, а вы там со своим фундаментом подождите” (почти цитата) Провели недавно супер поверхностный аудит. Нашли дыры, через которые утекут миллионы. Указали на ошибки и масштабирование хаоса без соломы. Собрали четкую стратегию: что чинить, как строить, куда двигаться. Прислали договор работы на подпись. Дальше — классика жанра: - “Давайте через неделю” - “Давайте еще через неделю” Тишина... Напоминаем о себе и прилетает: — “Нам другую стратегию дали” — “Мы сейчас к...

У меня все