Руль бизнеса

Обороты есть. Денег — нет. Знакомо? Когда в бизнесе: — заказы выполняются, — люди заняты, — договоры подписываются, — а прибыль появляется только «на словах», это означает, что у вас нет P&L, но есть иллюзия контроля. Большинство предпринимателей: ▪️ смотрят на оборот, ▪️ считают деньги «в целом по компании», ▪️ не видят, какой проект\направление кормит бизнес, а какой его съедает. На данную тему я написала статью с примерами из практики и ссылками на официальные ресурсы и аналитику. В стат...

Благодарю вас за вовлеченность и идеи! По данной ситуации у меня вот такое видение: 1. Остановиться на временном решение без найма - ввести дежурные смены (1 человек из цеха по графику), закрепить это официально, а не «кто свободен — тот и вышел», доплатить за дежурство фикс или % с продаж. 2. Зафиксировать KPI оффлайн-точки продаж. 3. Считать рентабельность и целесообразность оффлайн-продаж (сколько реальных визитов, сколько продаж, средний чек, конверсию «зашёл → купил») в течении 2-3 недель и...

Карьерный рост — перспектива или иллюзия? Часть 2 Как же выстраивать карьерные треки без завышенных ожиданий? И что делать с теми, кто хочет «больше», но не готов брать ответственность? Карьерные треки — штука полезная. Но ровно до того момента, пока они не превращаются в список обещаний, которые компания якобы должна выполнить. Главная ошибка работодателей — рисовать карьерный рост как линейную лестницу: год — ступенька, два — повышение, ещё немного — руководитель. В реальности бизнес так не ра...

Большинство собственников работают больше, чем их сотрудники И чем дольше живёт бизнес — тем сильнее ощущение, что всё держится на вас. Я это понимаю. И уверена, что системность в бизнесе — это не про мотивацию, а про структуру, финансы и управляемость. Меня зовут Анастасия Музыченко. Работаю как внешний директор по развитию и системе управления. Не прихожу к вам “поговорить о целях”. Но помогаю собственнику: — навести порядок в финансах; — убрать хаос в процессах; — выстроить структуру управлен...

Случай из практики Дано: производство + магазин. Основной оборот раньше шёл через маркетплейсы, но: — тарифы растут, — потребительский терроризм цветёт, — налоги, ну про них вы все сами знаете. Решили следующее: развивать другие каналы, в том числе офлайн-магазин. Магазин работает с 10:00 до 20:00. Производство — до 18:00, а иногда и раньше, если нет заказов. Отдельного продавца брать рано: трафик и выручка не покрывают расходы на отдельного человека. В штате 25 человек — все производственники, ...

Крещение. Про холод, движение и зачем мы вообще туда идём Когда-то я погружалась на Крещение. В ледяную воду. Примерно из той же серии были моржевание, дыхательные практики, баня с контрастом, задержки дыхания, интенсивные нагрузки. Со стороны это всегда выглядит странно. Мол, зачем так над собой издеваться? Со временем я поняла: все эти практики — не про подвиг и не про героизм. Не про дань моде, а про "движение". Моя бабушка в 89 лет говорила: "Движение - это жизнь. И делала ежедневно 10 000 ш...

Прежде чем менять стратегию — сделайте рентген Иногда бизнес не разваливается. А просто постепенно перестаёт управляться. Оборот есть. Люди работают. А ясности, что будет завтра, и как на это влияешь - нет. В новом выпуске «У руля» разбираю, что такое диагностика бизнеса за 1 день, почему это не консультация и какие три цифры нужно посмотреть уже сегодня. Если чувствуете, что всё держится на вас — послушайте. Мой рабочий ТГ-аккаунт: @AnastasyaMuzychenko

Карьерный рост — перспектива или иллюзия? Часть 3 Как не ошибиться, если у вас нет HR-департамента? Одна из самых сложных управленческих задач — понять, кто перед вами: сотрудник с потенциалом или человек с громкими ожиданиями и слабым вкладом. Особенно в малом бизнесе, где нет HR-службы, ассессментов и многоуровневых оценок. Есть только вы, команда и реальность. Потенциал всегда проявляется в действиях Настоящий потенциал почти никогда не выглядит как: — «я достоин большего» — «меня недооценива...