Создаем бренды под ключ. Говорим на языке бизнеса, а не только моды — считаем маржу и ROI. Работали внутри брендов и розницы — понимаем реальность, а не только стратегию Даём конкретику и результат — от проверенных фабрик до рабочего ассортимента.
Сеть детской одежды Motherbear (холдинг «Джамилько») сократила число точек с 40 до 22 за полгода. Официальная версия — стратегический переход в премиальный сегмент. Но по факту это выглядит как вынужденное сокращение из-за падения оборотов: бренд и раньше позиционировался как премиальный, просто теперь ему пришлось это «объяснить» закрытиями. https://t.me/PROfashionChannel/19753
Очень точное исследование, и в рознице это работает так же. Продавец в торговом зале носитель не только навыков продаж, но и сервиса и экспертизы: знания ассортимента, понимания клиента, умения работать с возражениями и подбирать решение, а не просто товар. При высокой текучести этот опыт теряется. Новый сотрудник формально обучен, но сервис проседает, экспертиза нарабатывается медленно и это сразу отражается на конверсии, среднем чеке и возвратности клиентов. Поэтому сохранение и развитие торго...
https://t.me/retailfashion/5172 Картина в целом понятна. Для локальных брендов офлайн сейчас дорогой и рискованный шаг: кредиты, длинная окупаемость, высокая цена ошибки. Поэтому многие выбирают онлайн и выжидательную позицию. Иностранные бренды заходят с ресурсом, опытом и более длинным горизонтом планирования. Вопрос для локальных игроков сейчас не в «идти или не идти в офлайн», а в том, когда, с каким форматом и с какой экономикой. Цифры здесь особенно важны. Поэтому работа в розничном магази...
Если перенести все изменения в поведение покупателя на ассортимент, связь очевидна. Покупатель сегодня смотрит на полку по другому. Он реже «берёт на пробу». Он чаще выбирает то, что понимает: по посадке, по назначению, по качеству, по цене. Ассортимент, в котором слишком много похожих позиций, начинает работать хуже, человеку сложнее принять решение. На практике это означает, что матрицы с избыточным количеством SKU перестают быть преимуществом. Ширина ассортимента, только ради ширины увеличива...
.....Новая реальность брендинга в 2026 году. Маркетинг и брендинг всё глубже влияют на бизнес-результат. Интересная статья на эту тему, оставляю ниже. Есть мысли, с которыми согласна. Есть, которые хочется обсудить. В 2026 году выигрывают те, кто чувствует локальный рынок, говорит на понятном языке и умеет сочетать технологии с человеческим подходом. 1. Бренды всё чаще строятся через локальные смыслы и культурный контекст, а не универсальные шаблоны; 2. Переключение от импортных решений к собств...
https://www.kommersant.ru/doc/8399751
#производительностьтруда Производительность труда без мистики. В качестве основной темы этого года я выбрал производительность труда. По этой теме я планирую сделать несколько постов, фокусом которых должны стать практические меры, которые позволили бы компаниям разного масштаба добиться конкретных результатов. Сегодня первый пост по этой теме: формула производительности и 3 утечки, которые грабят ваш бизнес каждый день. Производительность труда – это не «люди ленивые», а скорость превращения ра...
Если смотреть на все изменения в поведении покупателей через призму офлайна, становится очевидным, что роль сервиса в магазине сильно выросла. Покупатель приходит в торговый зал уже подготовленным. Он посмотрел онлайн, сравнил, почитал отзывы. А в офлайн он ждёт не повторения информации, а помощи и подтверждения выбора. И сервис в рознице перестаёт быть «вежливым сопровождением покупки». Он становится частью ценности продукта. На практике это сразу видно. Когда продавец хорошо знает ассортимент,...
.... про доверие... . Доверие звучит мягко, но на практике это очень сильный и прикладной инструмент. Рассмотрим доверие в плоскости бизнеса. Доверие - это то, на чём держится любая система. Малый бизнес, крупная розница, производственный проект, размер бизнеса роли не играет. Внутри команды доверие начинается с простого. С прозрачности. Люди должны понимать, куда мы идём и почему принимаются решения. Когда логика работы прозрачна, у команды появляется спокойствие. С последовательности. Если пра...
Сегодня, если посмотреть изнутри ритейла, то становится видно, что меняются не столько инструменты маркетинга, сколько привычки людей. Покупатель устал от идеальной картинки. От одинаковых визуалов, вылизанных формулировок и ощущений "как все". Доверие сегодня вызывает ощущение реальности. Контента вокруг стало слишком много. Поэтому публикации ради публикаций перестают работать. Люди задерживаются там, где им помогают разобраться, сделать выбор, понять, зачем им это сейчас. Лояльность тоже пере...