ᚠ Покупаю у тебя | Блог Алины Заруцкой

Сейчас у меня 3 отдела продаж, которыми управляю и в каждом свой стиль продаж. Хочу поделиться техникой консультативных продаж (КП) и кому она подходит. Кстати, Илья, с которым вас познакомила выше в «кружочке», как раз использует технику КП😎 И так, консультативные продажи используются в «сложных» рынках, где выбор дается клиенту непросто. Суть: вы стараетесь определить проблемы и потребности покупателя, стать его помощником и наставником, предложить оптимальные решения. 😊Стадии консультативны...

Вчера я была на обучении в школе «Управления регионы» в бизнес клубе Терра Расскажу вам немного, может быть кому то станет интересно узнать больше) Само обучение проходит в Москве у твёрдых предпринимателей с оборотом от 10 млн+/мес, что даёт нереальную мотивацию и крутое окружение. В этот раз спикером был Мурад Насуров. Его ниша: FinTech, e-commerce. И оборот компании Мурада - 1 млрд На вчерашнем обучении мы разобрали тему: командообразование и управление Мои инсайты по лекции: - Своих «-1» нуж...

Совсем недавно я перечитала интересную книгу «Психология убеждения» Чалдини Роберт Бено, а главное, что она не просто интересная, а действительно полезная. Для прочтения абсолютно всем! Меня зацепил в книге один момент 👆🏻, о котором я хотела рассказать в этом посте В процессе диалога с потенциальном клиентом вы узнаете его боли и потребности. Очень важно понять его настоящий запрос! ТОЛЬКО после этого предоставляете отзывы/ кейсы о вашей работе, которые возможно будут не самым идеальными, одна...

Каждый эксперт с потом и слезами создает свой идеальный продукт. И вот оно - что-то гениальное! Но клиентов так и нет, несмотря на то, что и продукт ценный и цена на него не безумная. Что делать то? Как иметь большое количество клиентов и стабильный доход? 🤯 Ну вон, как у Маши, которая с клиентами разговаривать не умеет, прогревов и диагностик у неё нет, да и продукт не очень, а имеет 100к с каждой продажи Давайте разберём топ лайфхаков, которые вам помогут 100% закрывать продажи ❗️ 1.Рассказат...

Как увеличить свой чек в несколько раз? 📈 Ответ простой: важно уметь не только слушать, но и слышать. Это очень знакомая фраза, не так ли? Чаще всего вы её слышите, когда разговор идёт о дружбе или романтике. Но переговоры с клиентом - это те же отношения. Вам же не понравится, если ваш друг или партнер не будет вас слушать, интересоваться вами и не понимать то, что вы им хотите донести. Над рабочими отношениями также нужно работать и улучшать их. Это стала основной поворотной мыслью для Игоря ...

Вот сейчас понижу цены на свои услуги/товары, и ко мне выстроится поток клиентов!🚀 Признавайтесь, хотя бы раз вас посещала эта мысль. Такая же идея пришла и Юле. Она владелица 11 фитнес-клубов в 4 регионах. Доход в бизнесе был нестабильным, часто приходилось даже оплачивать сотрудникам зарплату и аренду зала из своего кармана. Казалось бы, снижение цен на абонементы могло послужить спасением, но лишь на короткий срок. Дальше снова неопределенность, скачки и падения доходов, а затем выгорание. В...

Я понимаю учитель, потому что.. На носу 1 сентября. Мамочки собрались на родительском собрании, но так и не смогли решить как они будут между собой взаимодействовать. Даже элементарное создание общего чата - было невероятно сложным испытанием 😫 Я долгое время слушала, смотрела на ситуацию со стороны и поняла, что самостоятельно сам себя никто проявить не может. Вообщем бесполезная история.. Я взяла всё в свои руки! Раздала листочки, сказала написать каждого номер и добавила всех в чат Тут можно...

Что может помочь, чтобы люди не возвращали деньги: - Чёткая инструкция, когда получат товар/открытие курса - Предобучение или доп материалы для дальнейшей работы с продуктом когда его получат - Созвон с клиентом (стратегическая встреча по его болям) - Добавление в чат покупателей И другие инструменты для удержания клиента..

Уверена, что многих волнует - из-за чего клиенты не покупают? Переписываешься часами, рассказываешь про свой продукт/услугу, пытаешься донести ценность, а клиенты уходят подумать и посоветоваться.. 🙄 С моей клиенткой Екатериной мы разбирали сегодня эту же проблему. У неё своя клиника, и она не понимает, почему люди не выстраиваются в очередь, почему клиенты не сносят ей двери с желанием попасть на процедуры. Если не понимать и не изучать психологию продаж, люди постоянно будут уходить от вас бе...