Практика СМ от Сергея Федюнина

Работаем с магазином женской одежды уже год. И постоянно мониторим и собираем статистику по метрикам рекламы и бизнеса. В частности, по выручке. Бизнес ведет свои соцсети самостоятельно, а точнее размещает в них короткие ролики. Недавно отметили, что в группе ВК для филиалов в одном из городов, просмотры этих роликов в постах снизились. Но выручка в тот же период выросла и продолжает расти. При этом в группе для другого города ситуация обратная. И если на регулярной основе не мониторить статисти...

Результативная реклама в виде фотоколлажей Фотоколлаж — это картинка, на которой несколько фотографий. Плюс в том, что можно показать в одном рекламном сообщении сразу несколько для конкретной аудитории. Особенно актуально, когда лучше показать, чем рассказывать. Вы могли слышать, что они не работают в контенте и в рекламе и лучше использовать видео. Но, как минимум, видео сложнее делать. И далеко не факт, что оно будет работать лучше. ...

Почему стоит читать кейсы Статья называется по-другому, но в заголовке решил передать суть. В самой статье разбираю популярные аргументы против. И тут дополню один из самых популярных, что кейсы не получится воспроизвести. Не буду комментировать наивный подход, что бизнес это просто и легко. И маркетинг в принципе наука не точная, тут не получится взять готовый рецепт и получить точно такой же результат. Как минимум потому, что даже самые подробные кейсы не умещают всей проделанной работы и резу...

Как собственный маркетинг может увеличивать продажи у конкурентов Маркетологи очень любят вспоминать фразу: «Хороший маркетинг только ускоряет уход плохого продукта». А что делает «плохой» маркетинг? Первое, что приходит в голову и чаще всего обсуждается, что он просто не работает. Расходует впустую время, сливает бюджеты и всякое такое. Но на деле все хуже и неприятнее: он может увеличивать продажи у конкурентов. В статье детальнее посмотрим, когда это происходит.

Свежий кейс: продвижение магазина церковных тканей с окупаемостью рекламы в 4 раза Рассказываю, как привлекаем покупателей в магазин церковных тканей через Яндекс Директ и ВКонтакте. Исходная ситуация, ход работы, анализ результатов и ключевые решения по оптимизации рекламы. Результат и отзыв. То есть наша «стандартная» структура кейса. Данные по апрель, это 10 месяцев сотрудничества. И работа с проектом продолжается, поэтому кейс получит развитие. Читать статью. #кейсы

Срок принятия решения о покупке: учитывать нельзя забывать Этот параметр не часто фигурирует в прогнозах бюджета и результата маркетинга, но при этом критически влияет на скорость получения продаж. В частности, для компаний-новичков рынка он может мешать получить результат сразу, а для давних игроков стабильно масштабировать выручку. Важность понимания и учета срока принятия решения можно проиллюстрировать на ситуациях: - В начале рекламной кампании все хорошо, недели три идут продажи, а по...

Если бы меня попросили охарактеризовать главное из многолетнего опыта одним тезисом, я бы сказал так: «То, что кажется суперочевидным и понятным, легко может таковым не оказаться. Вы даже не представляете, насколько легко». Даже если какой-то проект кажется уже абсолютно понятным, а результат вполне предсказуемым, в пик сезона внезапно падает выручка, люди начинают резко бросать трубки на звонках менеджеров, в настроенной и дважды перепроверенной кампании на девушек вдруг начинают писать мужики....

Как связаны лайки с продажами? Эффективность рекламы определяется прибылью, которую она приносит. Я с этим полностью согласен. И при этом всегда настаиваю на факте: инвестиция в маркетинг - не банковский вклад с конкретной ставкой, из чего понятно, сколько денег будет на счете и через какое время. Иначе бы его, маркетинга, как существенной части экономической науки просто бы не существовало. Именно поэтому регулярно ведем по несколько таблиц для каждого проекта, в столбцах которых не только «рек...

Отрезвляющий прогноз бюджета или сколько на самом деле нужно денег на рекламу, чтобы получить нужный результат? Неоднократно после прогноза люди сильно удивлялись, сколько в действительности нужно денег на рекламу. Планировали как-то бюджет для продвижения мероприятия по репродуктивной медицине. Не вспомню, сколько нужно было гостей, но точно помню, что для их привлечения выходило примерно ₽800 тыс - ₽1 млн. При этом по опыту все плюс-минус сходилось. Например, для продвижения фестиваля на 4 000...

Результативный маркетинг выглядит очень скучно На чем базируются представления о рекламе и маркетинге у большинства, кто мало знаком с процессами в них? Предположу, что в первую очередь на фильмах. Например, 99 франков, который почему-то советуют посмотреть всем рекламщикам. Несмотря на то, что основная идея фильма — социальная. Все смотрят, как необиженные жизнью рекламщики долбят запрещенку и веселятся, между делом придумывая какие-то близ...