Срок принятия решения о покупке: учитывать нельзя забывать Этот параметр не часто фигурирует в прогнозах бюджета и результата маркетинга, но при этом критически влияет на скорость получения продаж. В частности, для компаний-новичков рынка он может мешать получить результат сразу, а для давних игроков стабильно масштабировать выручку. Важность понимания и учета срока принятия решения можно проиллюстрировать на ситуациях: - В начале рекламной кампании все хорошо, недели три идут продажи, а потом начинает все проседать, продажи становятся более редкими. Что делать? - В предыдущий месяц бюджет увеличили, но продаж было мало. А в следующий покупок больше, хотя бюджет снизили. Как так получается? В статье разбираем по пунктам и с примерами: от чего срок зависит, как можно измерить, и как может отличаться у холодной и горячей аудитории, и как учитывать на длинной дистанции.