Паши́грев | B2B продажи, маркетинг и AI

Лидогенерация в B2B. Ищем новые идеи и каналы которые работают. Рынок меняется, бюджеты на маркетинг режут, а привычные каналы дорожают или "ломаются". В такой ситуации выигрывают те, кто быстро и недорого тестирует свежие гипотезы, новые инструменты и каналы. Именно это обсудим на открытой встрече Бизнес-клуба B2B DRIVE. Вас ждут 4 выступления от практиков, проверенные инструменты, нетворкинг и неформальное общение. Какие темы разберем: 1. Собственные мероприятия для привлечения клиентов 2. E-m...

В начале года просели продажи? Ключевые клиенты «остывают»? Закрывать новых всё сложнее и дольше? Самое время подумать над тем, как усилить продажи системно. Приходите за новыми идеями, энергией и полезными контактами на открытую встречу бизнес-клуба B2B DRIVE. Тема встречи: «Как усилить B2B продажи в 2026: Архитектура, менеджмент, ИИ». Вас ждут 3 выступления от практиков с многолетним опытом работы в сложных B2B-продажах. Обсудим разделение ролей, активацию команды и усиление продаж при помощи ...

В 2026 году производственные компании работают в сложной среде. Рост ВВП в 2025 году снизился до 0,6% после 4,1% годом ранее. Потребители и бизнес сокращают расходы, что влияет на B2B-закупки. Трансграничные операции усложнились. Налоговая нагрузка выросла. Привлечение клиентов подорожало по всем каналам. При этом возможности для роста остаются. 📌 11 февраля в 13:00 на бесплатном вебинаре поговорим о digital-продвижении для производственных компаний. С практическими рекомендациями и кейсами. Ра...

Вы владелец b2b компании и пора что-то менять... 2026 год обещает быть непростым. Рынки сжимаются, клиенты экономят, старые модели и продукты буксуют. Пора что-то менять. Или даже много всего. Причем одновременно. Возможно вы уже знаете что именно: бизнес-модель, рынки, продукт, маркетинг, продажи, команда, мотивация, процессы, ИТ-инструменты ... (список можно продолжать). Но давайте честно, даже если все знаешь - меняться все равно тяжело. Мозг саботирует, текучка затягивает, важные решения отк...

«Давайте просто пообщаемся» - как убить сделку Расскажу как НЕЛЬЗЯ писать занятому человеку, даже если вы пришли по рекомендации. Суть: Человек пишет от общего знакомого. Просит созвон. На вопрос «в чем суть предложения?» отвечает: «Предложения нет, давайте созвонимся и поищем пользу». Получив совет подготовить гипотезу, обижается и сливается. Три фатальные ошибки + Один главный инсайт: ❌ 1. Перекладывание работы на клиента Фраза «Давайте поищем точки соприкосновения» переводится так: «Я не подг...

Самый простой способ усилить владельца b2b компании и его команду В этом году я нарабатываю методологию по использованию нейросетей в сложных B2B-продажах и в целом во всем, что делают владельцы бизнеса руками. Чтобы «приземлить» мои наработки на других людей и проверить ряд гипотез, мне нужны добровольцы и реальные полевые условия. Поэтому я готов взять два проекта на персональное сопровождение (менторинг) на условиях pro bono. Что будем делать: В формате рабочих сессий (с вами или вашими топам...

Продажники за процент – в чем подвох? Предприниматели порой мечтают о продажниках, которые работают без ЗП, за чистый % от продаж. Эдакий гибрид агента и сейлз-менеджера. Звучит заманчиво, но у этой схемы есть и обратная сторона… Вот какая "бытовуха" происходит у меня прямо сейчас. Живу за городом. Заказываем доставку питьевой воды. На днях выпал снег, дороги замело, хотя у нас почти каждый день чистят. В принципе, все нормально проезжают, никто не застревает. Но вода к нам не едет. День не едет...

Наймите уже ассистента один раз! За последнюю неделю общался с двумя экспертами. Разные ниши, разные запросы, но паттерн один — сами и швец, и жнец. Оба видят возможности для увеличения продаж, но руки не доходят. Что делать Найдите помощника на почасовую оплату с гибким графиком работы. Не маркетолога на зарплату, не продавца, а именно ассистента для рутинной работы и повторяющихся процессов. Ищите в телеграм-чатах фрилансеров, среди студентов или мам в декрете (мой личный опыт). Как платить? М...

Традиционный спад продаж в первом квартале? Это веская причина провести ревизию своих методов и найти точки потери эффективности. Еще есть места на открытую встречу Бизнес-клуба B2B DRIVE, посвященную системному развитию b2b продаж. В программе: 3 выступления, проверенные инструменты и мастермайнд-разбор кейсов. Зовем владельцев и топ-менеджеров (B2B/B2G). Участие бесплатное, но заявки проходят модерацию. Так что лишних людей, продавцов и инфоцыган не будет. Только хардкор, только b2b :) Встреча...

Культ личности владельца На недавнем созвоне с собственником поймал мощный инсайт. Он на эмоциях выдал: — Я всех прошу: сомневайтесь, предлагайте решения, не принимайте всё как догму! Даже если это сделал или сказал я. И тут же привел пример: В офисе висит картина. Висит криво. Все это видят, но никто не трогает. Потому что её когда-то повесил САМ ВЛАДЕЛЕЦ! Значит так надо! Значит в этом и есть великая сермяжная правда. Хотя никто не запрещал ее поправить. Не было приказа или регламента. Просто ...