«Давайте просто пообщаемся» - как убить сделку Расскажу как НЕЛЬЗЯ писать занятому человеку, даже если вы пришли по рекомендации. Суть: Человек пишет от общего знакомого. Просит созвон. На вопрос «в чем суть предложения?» отвечает: «Предложения нет, давайте созвонимся и поищем пользу». Получив совет подготовить гипотезу, обижается и сливается. Три фатальные ошибки + Один главный инсайт: ❌ 1. Перекладывание работы на клиента Фраза «Давайте поищем точки соприкосновения» переводится так: «Я не подготовился. Потратьте свои 15 минут, чтобы придумать, как МНЕ заработать на вас денег» ЛПР не ищет друзей по переписке. ❌ 2. Визит «с пустыми руками» В B2B нельзя пытаться назначать встречу без гипотезы. Это база. "Александр, вы делаете ABM, а мы — лиды для b2b компаний. Давайте рекомендовать друг друга за комиссию? " — это уже похоже на предмет для разговора. А «пообщаться» — это в курилку. ❌ 3. Эмоции вместо бизнеса В ответ на мой прямой фидбек («заход слабый, нужна гипотеза») — обида: "Не было задачи вам понравиться" В продажах задача одна — быть эффективным, а не гордым. 🔑 Инсайт Даже «плохая» гипотеза лучше, чем её отсутствие Многие боятся не угадать: «А вдруг ему это не нужно?». Но заход к ЛПР — это подбор ключа к замку. Если вы пришли БЕЗ гипотезы (без ключа): Вы просто стоите и стучите в дверь. Вас не пустят. Если вы пришли с НЕВЕРНОЙ гипотезой: вы вставили ключ, он не подошел. Неверная гипотеза показывает, что вы сделали домашнюю работу и попытались. Она дает возможность оттолкнуться от отказа и предложить другой вариант (подобрать другой ключ). Отсутствие гипотезы — это тупик и неуважение к времени собеседника. Вывод: Не просите ЛПРа искать смысл вашего общения. Приносите смысл с собой. Пусть даже он будет ошибочным — это лучше, чем ничего или предложение просто пообщаться.